魏應交 賣椰子渣賣出信心

梅鯤生/輯 |2009.07.19
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彰化永靖一個小小的家族企業,頂新集團在十七年間逐步發展成大陸食品龍頭企業,並挑戰在國內屹立將近四十年的統一集團,其中,排行老二的集團董事長魏應交,除了業務能力強,個性開朗又善於交際溝通,更是集團最佳化妝師。

頂新集團在二○○四年,與全球排名前三大的特易購(TESCO)量販店合作,起初特易購以國際性集團之姿,堅持頂新必須讓出樂購超過百分之五十的股權。不過,頂新認為大陸零售市場是明日之星,加上樂購已經建立知名度,也不肯讓步,當時很多人都不看好雙方的合作能成功。

最後特易購卻被魏應交「我還年輕,我想要好好經營樂購」所打動,透過不斷的溝通,也讓對方感受到魏應交的誠意及經營理念,不但讓特易購史無前例的同意退一步,不要求主導權,還以五點二億美元的高價,買下頂新集團手中百分之五十的樂購股權,讓雙方成為「Equal Partner」,頂新與特易購平起平坐,特易購也如願進入大陸市場。

由於父親早逝,魏家兄弟姊妹在老大魏應州的帶領下一起經營榨油事業,並將榨油剩下的椰子渣賣給飼料廠,魏應交有一次發現倉庫已經被椰子渣塞滿,他憂心忡忡,決定嘗試跑業務。這個決定,也從此改變他的人生,後來頂新到大陸發展,魏應交帶著皮箱四處衝業績,也讓康師傅的版圖不斷向外擴充。

魏應交回憶,當年第一次去拜訪的對象就是泰山企業,騎著車到了公司大門,卻沒有勇氣走進去,只好折返,但是想到滿倉的椰子渣,最後終於提起勇氣,再回頭去拜訪泰山企業。出乎意料的,很快就做成第一筆生意,也讓魏應交有了信心,加上經驗的累積,後來不但把倉庫的椰子渣賣光,由於生意太好,還特地進口一整船的椰子渣,增加公司獲利。

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