【本報台北訊】蟬聯多年郵政壽險冠軍的許淑真，沒有一般壽險業務員的伶牙俐齒、世故幹練的模樣，也沒有傲人的學歷，外表看來像是鄰居阿姨般親切，甚至還有些靦腆羞澀，令人難以相信她就是中華郵政的傳奇人物，光是去年就拉到高達九億多元的保額，在壽險業造成轟動。

一年業績接近十億元保額，總共成交了二千九百七十四件保單，換算下來，平均每天必須招攬兩百多萬元，一天完成八點五張保單。她，是如何做到的？「用真心、搏感情！」對於自己所締造的紀錄，披著長髮的許淑真笑著說，自己並不以賺錢為目的，只是把可靠、穩定的郵政壽險介紹給每人，希望大家都能擁有最起碼的生活保障。

許淑真年度業績接近十億元，在一般壽險公司工作，年薪應該超過千萬，但中華郵政壽險的抽成較低，年薪還不到兩百萬元，但她已心滿意足。許淑真透露，有幾家保險公司曾與她接洽，以誘人高薪來挖腳，但都被婉拒，她始終認為，儘管郵局壽險利息不高，但卻是最安全且有保障的保單。

五十歲的許淑真只有高職學歷，年輕時還只是郵局的臨時工，透過多次內部考試，才辛苦成為正式員工，一晃眼已經工作了二十四年。

說起自己拉保單的秘訣，她表示，於板橋文化路郵局就做了十幾年，服務時間久了，與街坊鄰居都成了老朋友，關心彼此，以誠相待，當然客戶也就信任她。有不少人還變成她死忠的客戶，只要她一說，「郵局最近又推出了新保單」，二話不說就簽下同意書。