翻閱所有富人的故事，我們可以發現，幾乎沒有人是一開始就成功的，在他們從事使其揚名立萬的事業前，常常得面臨多次失敗。這些失敗或許是人為的、或許是環境影響，但共同點在於：沒有一個富人被這些失敗打倒……

知名暢銷書《窮爸爸富爸爸》裡提及，窮人之所以窮，不在於他掙到的錢有多少（儘管這也很重要），而在於他的想法和行動。究竟，窮人和富人的差別在哪？想成為富人，必須具備哪些想法或觀念呢？

1勇於冒險
一般人總是被鼓勵要好好念書，努力工作，然後娶妻生子、貸款買房子車子，最後是陷入一連串難以掙脫的貧窮陷阱中。但《窮爸爸富爸爸》卻認為，富人應當讓錢為他工作，亦即抓住每個機會，勇於冒險。沒有人喜歡金錢上的損失，但要成為一個富人，這卻是成功必備的風險。希臘船王歐納西斯在經濟大蕭條時，一反常態地大量搜購便宜的物資，還將所有錢投資在大家最不看好、最沒有保障的海上運輸上，因為他知道要發展經濟就離不開海上運輸，一旦經濟再度復甦，那麼金錢將滾滾而來。果然，二次大戰爆發，需要大量的貨船運送軍需品，歐納西斯就利用這個機會成為運輸業龍頭。

2欲望及野心
法國一個富人巴拉昂，過世時提供一百萬法郎，徵求能夠揭開貧窮與富裕之謎的人。這個消息在報紙上刊登後，信件如雪片般飛來，有人答是錢，有人答是機會……一年後，大家打開他的保險箱，發現了最終的答案就是──成為富人的野心。這在著名的投資專家華倫．巴菲特（Warren Buffett）身上也得到印證。因為小時候生活困苦，巴菲特從小就立志要在三十歲之前，成為一個百萬富翁。他還發誓如果自己沒有達成這個目標，就從故鄉奧哈馬最高的建築物上跳下去。巴菲特靠著自己對股票和市場的深入鑽研，終於達成了他的夢想。而這一切，都始於他對財富的欲望及野心。沒有了欲望及野心，也無法激發出他在投資上的眼光及天分，當然更無法成就億萬的夢想。

3遠離負面的人事
《窮爸爸富爸爸》認為大部分人之所以貧窮，就是在想要投資的時候，遇到了跑來跑去的「小雞」。這些小雞到處叫嚷著：「天要塌下來了，天要塌下來了！」因為懷疑的話影響如此強烈，以至於我們無法將計畫付諸行動，使得機會白白而逝，在錯失賺錢機會後懊悔不已。彼得．林奇（Peter Lynch）{1}回憶在五○年代，媒體中充斥著核子戰爭的威脅，許多人紛紛將錢投入建築戰時的庇護所，如果他們當時能將資金投入市場，或許現在已經實現了財務自主的目標。因此，遠離那些杞人憂天的人或訊息，將使你以更積極的態度面對未來的投資。

4面對挫折的能力
翻閱所有富人的故事，我們可以發現，幾乎沒有人是一開始就成功的，在他們從事使其揚名立萬的事業前，常常得面臨多次失敗。這些失敗或許是人為的、或許是環境影響，但共同點在於：沒有一個富人被這些失敗打倒。即使因為失敗無法償還的鉅債，他們都能夠重新再站起來。五○年代，李嘉誠{2}在剛創辦長江塑膠廠時，因為拓展太快，工人技術無法跟上，使得產品品質出了問題，辦公室充滿著來索賠的客戶、追貨款的原料商，以及無法開工即將被辭退的員工。這種情形使得塑膠廠差點關門，所幸李嘉誠負起責任──向客戶、銀行、原料商坦承錯誤，再慢慢化解危機。

5誠信
誠信不但能使你的產品受顧客的青睞，更能夠在資金調度不及時，化危機為轉機。韓國現代集團的創辦人鄭周永，是經營米店出身，但使他奠定誠信基礎的，卻是承攬釜山洛東江高靈橋的修復工程。不過這項工程卻讓他面臨了有史以來最大的危機。除了河水變化不穩定，進度緩慢外，加上一九五○年代南韓通貨膨脹，只要不停工，就要不斷地往裡面賠錢。鄭周永和他的弟弟妹妹不得已，變賣房產、投入畢生積蓄、四處借款，才終於將橋完工。算一算橋的預算為五千四百萬元，但赤字卻高達六千五百萬元，使鄭周永狼狽到連設備都無法搬走，討債的人蜂擁而至。雖然這個工程讓他賠了所有，但鄭周永的誠信卻博得了政府及人民的肯定，使他擁有承攬政府工程的特權，接了更多的案子，成了亞洲最富有的企業家之一。許多人因為資金問題向鄭周永借錢，他總是告訴人家：「你缺的不是資本，而是信用……只要建立了能使企業成功的信用，資金就不會成問題。」

6努力
少有不經過努力，就得來的財富。王永慶經營碾米廠的時候，離店不遠處有一家日本人福島正夫經營的碾米廠，規模比王永慶的還要大三倍。王永慶為了打敗福島正夫，工作得比他還要努力。福島下午六點就收工，王永慶就晚上十點才打烊；福島每天花三分錢洗熱水澡，王永慶就在屋外洗冷水澡，因為每天省三分錢，等於多賣三斗米。就這樣，王永慶的營業額比福島正夫多出了好幾倍。

7學習
《窮爸爸富爸爸》的作者羅伯特‧清崎（Robert T. Kiyosaki）之所以能夠靠房產和股票致富，一開始對自己的投資是很大的關鍵。「當你還是窮人時，你所擁有的唯一真正的資產就是你的頭腦，這是我們所控制最強有力的工具。」他說。因此羅伯特努力地參加研討會，還有買錄音帶來增加自己的知識。羅伯特參加了三百五十美元的班，教人如何在不支付頭期款的情況下購買房子，卻因而賺回了至少二百萬美元。李嘉誠在輟學養家時，還不斷買舊課本自修，甚至努力地學習廣東話和英文，使得他的生意，得以拓展到世界各地。

8勤於動腦
石油大王洛克菲勒曾說過一句話：「即使把我的衣服脫光，再放到沒有人煙的沙漠中，只要有一個商隊經過，我又會成為百萬富翁。」不論是生活於什麼樣的環境，只要勤於動腦，處處都是商機。洛克菲勒自己就是一個很好的例子。他從小就能夠掌握到俯拾皆是的機會，一次他把存錢筒裡的五十美元全部借貸給了附近的農民，結果第二年，他就多賺了三點七美元的利息。還有一次，洛克菲勒在林子裡發現了火雞的窩，他趁大火雞出外覓食時，將小火雞帶回家飼養，感恩節再拿出來賣給別人，從中又賺了不少錢。可見只要勤於思考，即使是小孩子也可以擁有致富的機會。

9看見未來的趨勢
陳舊的思想在昨天還是資產，但今天已經變成負債了。因此永遠掌握新的趨勢，才能掌握到商機。洛克菲勒成立自己的公司不久，就預感南北戰爭即將爆發，於是他向銀行貸款，買進了低價的鹽、穀子、棉花、鐵等戰爭必備物資，果真在戰爭發生後，賺了三倍以上的利潤。但他更廣為人熟知的，卻是看到了石油對人類社會的影響，進而進行投資，掌握了一半以上的美國煉油業，成了名副其實的億萬富翁。

10耐心、堅持下去的紀律
「是否缺乏自律，是將窮人、富人和中產階級區分開來的主要因素。」羅伯特認為。簡單地說，那些對財務壓力忍耐性差的人永遠不會成為富人，因為不能控制自己，就喪失了致富的可能。正因為缺乏自律，大部分中獎者在領取獎金後很快就破產了；也是因為缺乏自律，人們加薪之後馬上購買新車或奢侈品，結果是過得比加薪前更窮。因此，能否妥善地規畫自己的財務，並確實地執行下去，也是造成貧富差異的關鍵。──選自《30》雜誌（十一月）

注釋
{1}彼得．林奇：極具聲名之美國基金經理人。富達管理研究公司（Fidelity Management & Research Corp.）副總裁。美國著名《時代雜誌》推崇他為「首屈一指的基金經理人」，《財星雜誌》稱他為「投資界的超級巨星」。

{2}李嘉誠：香港首富，亦是知名企業家。長江實業集團主席，為世界有名的「塑膠花大王」。

作者簡介
張卉穎，台灣大學圖書資訊系、政治大學新聞所畢業，現任《30》雜誌財經記者兼採訪組召集人。

問題討論
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