【本報綜合外電報導】華盛頓郵報報導，美國康乃爾大學研究小組發現，如果房價尾巴不是一大堆零，人家會願意花更多錢來買。換言之，對房屋要價三十二萬五千四百二十五美元，可能比開價三十二萬美元整，還容易賣出。行銷學助理教授湯瑪斯說：「這是一種心理偏見。」

研究結果認為，一般人習慣對低價位多採用精確數字，對龐大數額習慣採用整數，因此消費者看到尾巴是零以外的數字，會本能的覺得這個價格比較便宜。購屋者特別容易有這種錯覺。湯瑪斯說：「這種情況似乎很荒謬，可是你看到價格時，你的反應未必是理性推論。」

在對一百三十四名研究生進行測試，並對南佛羅里達和長島二萬七千件房地產交易進行研究後，證實這種結果。該研究並未考慮以九結尾的價格，因為這種數字形成另外一種偏見。

研究結果顯示，如果一棟房子訂價四十八萬五千美元，另一棟訂價四十八萬四千七百美元，後者的最終成交價會多出大約一千三百八十美元。

Redfin網路房屋仲介商根據康乃爾大學的研究結果，分析西雅圖去年三月達成的三萬件房屋交易，發現要價以「五百」結尾的房子（例如三十九萬一千五百美元），成交價與要價比最高。

許多房地產網站根據價位把房子分類，每一級相差二萬五千美元、五萬美元和十萬美元。Redfin敦促客戶把房價訂在略低於這些重大整數價位點，並以五百結尾，以獲得最大效益。