文／賴美瑾

某日，外子心血來潮地告訴我，上大學時，有一天他在學校操場跑步，哪知天公不作美，突然下起雨來。正巧前面有一男子也要躲雨，他便亦步亦趨跟著那個人，速度一致、腳步整齊劃一地跟在後頭。心中盤算著，這個人跟我一樣要躲雨，我跟著他準沒錯。

誰知道，前面有一水坑，前頭那人縱身一跳，精準地閃過水坑，外子因為被前面的人擋住，來不及反應，一腳便踩入了水坑。當下他便領悟到：不該跟著別人，凡事都應該要有自己的主見，只有自己的步伐，才是最適合自己的。

出社會後，他牢記此準則：做自己，不盲從。當多數的業務員認為，必須跟客戶喝酒應酬攀交情，才能拿到訂單，他這位文人氣質的非典型業務員，卻堅持不抽菸、不喝酒、不應酬。只憑著一顆為公司和客戶著想的真心，謀求雙方最大的利益，以此原則，誠心誠意地拜訪客戶。

剛開始，他的上司將他歸類為黑名單，認為不喝酒、不交際，當什麼業務員？但幾年下來，他不但贏得客戶的信任，拿到不少訂單，還在業界留下很好的口碑。反觀那些順應市場主流的業務員，不但搞壞了自己的身體，還不見得能拿到訂單。

多數人認為正確的事情，不見得就是對的。就好像以前的人認為世界是平的，但實際上地球卻是圓的；課堂上不停發問的愛迪生，被老師認為是笨蛋，但事實證明，他是個不可多得的天才。所以，做真實的自己吧，不必盲從。