【本報桃園訊】「好好的銀行財務經理不做，怎麼轉行去賣生前契約！」台大金融研究所畢業的郭學君，二年前辭去人人稱羨的銀行經理，從無底薪的殯葬業務員做起；現在的他是擁有豐厚年薪的處長，當初對他改行投以異樣眼光的親友，已換成羨慕眼神。

「金融業過去是金飯碗，隨著政策開放競爭白熱化，逐漸走向裁員與合併，大餅日益縮小。」現年四十歲的郭學君，二年前還是萬泰銀行財務經理，年薪二百多萬元，他認為金融業光環不再，心中思考著，若繼續留著，難保那天面臨被淘汰的命運。於是他毅然放棄耕耘十五年的工作，投入完全陌生又無底薪的殯葬業務員，開啟事業新里程。

郭學君原本只是單純打算幫父母購買生前契約，後來評估發現，台灣巳邁入高齡化社會，一年的殯葬費用達五百億元，殯葬產業市場未來看俏。

他於前年遞出辭呈，成為龍巖人本公司的殯葬業務員；從銀行經理變成殯葬業務員，不僅銀行同事直呼「真勇敢」，親友對他放棄金飯碗工作紛露驚訝表情。

郭學君自認不是衝動型，事前做好「功課」，確定後才行動，一旦投入，就全力以赴，因表現亮眼，不到二年即升任業務處長，「企圖決定前途，人要過什麼樣的生活，是自己努力決定的」，比過去還豐厚的年薪不是憑空而來，他用心做好售後服務，以同理心服務客戶，「當家屬握著我的手露出感激眼神時，再怎麼累都是值得的」。

「銷售生前契約比一般商品更難，畢竟社會仍以異樣眼光看待，且消費者多避諱談身後事，也因此要有不服輸的精神，不怕被潑冷水，給客戶充分信賴感，就能打開消費者觀念。有趣的事，當初說他「有勇氣」轉行的人，現在全改口說他「有眼光」了。