《消費萬事通》文具連鎖賣場 各有定位

陳希蕾 |2007.04.26
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台灣書店市場中,金石堂、誠品、何嘉仁、新學友等四大連鎖書店,已經盤據一級城市中的主要商圈。

事實上,許多區域型的小書店,在連鎖品牌強勢壓境後,有的舉白旗敗陣下場,有的則以折扣、商品力與之抗衡,展開地盤保衛戰。

目前類似文聖書局的地區型連鎖書店,還有其他品牌,如墊腳石圖書文化廣場、金玉堂文具批發廣場、諾貝爾圖書城等,這三個品牌加起來的店數也超過百家以上。

二十四年前成立的金石堂書店,當年以開放式書架,窗明几淨的賣場空間,迅速獲得中產階級消費群支持,讓台灣書店經營型態邁入全新的里程碑,隨後新學友、誠品、何嘉仁等品牌也相繼成立。

大型連鎖書店掀起的經營革命風潮,接著蔓延到區域型書店市場。其中,金玉堂文具批發廣場在高雄起家,諾貝爾圖書城接著,於二十年前成立,十年前,墊腳石圖書文化廣場也以後起之秀的姿態崛起。

金玉堂目前全台店數已經超過七十家,光是高雄與台中兩地就有十家以上分店,規模僅次於金石堂。不只如此,金玉堂也是目前連鎖書店中,以加盟擴張版圖最成功的案例,三分之二的分店都是加盟店。

諾貝爾圖書城全台店數也有十九家,集中在台中,其餘分店分別在台北縣市、桃園與彰化。諾貝爾圖書城也是以發展二級城市為主,台北縣三家分店位在三峽、蘆洲、新莊,台北市內只有一家店開在東湖,而不是在精華商圈內。

觀察這些地區型的連鎖書店品牌的經營策略,可以發現,業者多會避開與金石堂、誠品、何嘉仁等大型品牌直接競爭的市場,深耕較小的市場,反而創造了大商機。

出版業者分析,區域型的連鎖書店在價格上的彈性空間大,可以給消費者的折扣相對低。不但如此,還可以依據市場特性引進商品,不需要為了維持品牌形象限定商品屬性,這些彈性空間,正是區域型書店的優勢。

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