《名家致勝講堂》 辣妹企業家 陳俞璇

郭崇元 |2007.03.31
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專門生產、銷售牛仔褲的大約翰公司,董事長陳俞璇不到三十歲,年紀輕輕就管理每年營業額三億元的兩家公司。她每天穿著自家工廠製造的牛仔褲,肚臍上刺著圖騰彩繪,堪稱「辣妹企業家」。

陳俞璇的父親是中華民國跆拳道協會前任理事長陳文福,廿年多前陳文福創立戈賓公司,代理進口日系牛仔褲,期間陳文福一度從政,當選彰化縣福興鄉長,因公忙提前交棒,請大女兒陳俞璇管理公司。

陳俞璇從淡江大學會計系畢業,歷經戈賓公司生產、財務及行銷部門,四年前另創大約翰公司,研發、行銷新款女牛仔褲。

陳俞璇輪流在彰化工廠、台北總公司,及全國各百貨公司三十一處專櫃上班,以深入了解市場變化,她表示,消費者的喜好變動無常,如果嗅覺稍差,每年營業額可以掉三成以上。

因天天站在第一線,陳俞璇掌握市場脈動。偶像劇流行時,她馬上推出有薰衣草味道的「薰衣草牛仔褲」,大受年輕男女喜愛;最近又以「讓女人看起來更加高」為名,行銷「新美腳」系列牛仔褲,一年創下上億元佳績。

「求新求變」、「敢於嚐試」是她制勝關鍵。她認為,牛仔褲很傳統,也可很現代;可以很粗獷,也可很柔美;可以很簡單,也可很花俏,只要配上適當服飾,牛仔褲永不退流行,因此牛仔褲代表「年輕」的服飾,而不是「年輕人」的服飾,只要「讓人年輕,她就很高興」。

陳俞璇不但有精明頭腦,更有俏麗外表,常常在百貨公司被人誤認是歌星徐若瑄要求簽名,讓她有些不知所措。

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