崔克斯勒 憑直覺縱橫時尚圈

整理報導/編輯李甄彥 |2011.01.01
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蜜雪兒‧歐巴馬可說是自賈桂琳‧甘迺迪以來最會穿衣服的美國第一夫人,在她的加持下,克魯公司(J. Crew)美國兩百三十家分店的業績也扶搖直上。最近一家私募基金業者出價三十億美元買下克魯公司,使該公司執行長崔克斯勒(Millard Drexler)個人財富暴增一點五億美元,再次證明他在大眾時尚界的領導地位。然而崔克斯勒在這行立足的要訣,卻是難以言述的直覺。

對崔克斯勒而言,這種直覺並非只是品味時尚的某種內在機制,反而更像是在瞬息萬變的時尚界中沉浮多年所培養出來的預感。

崔克斯勒是在二○○二年才到克魯公司任職,此前他是蓋普服飾(Gap)的執行長,而且他在該公司待了十八年。他曾大幅提升蓋普銷售、開創低成本的Old Navy品牌;二○○二年蓋普增開分店,銷售卻未見起色,他憑直覺引進更多時髦款式(如亮橘色的羽絨外套),卻惹惱忠實顧客,最後黯然離去,與蓋普創辦人、去年逝世的費雪(Don Fisher)間也留下難以修補的裂痕。

崔克斯勒因離開蓋普而致富。他將持股兌現,拿到三點五億美元,目前手中還握有不少豪宅,如位於長島、兩千七百萬美元的Eothen。

說起崔克斯勒與時尚的因緣,是他在取得MBA學位後的十二年間,曾經擔任多家百貨公司的採購,從中發現自己的時尚直覺。在歷任女性時尚品牌Ann Taylor,以及蓋普和克魯期間,崔克斯勒以執著於服裝設計細節聞名,管理上更是事必躬親。

據英國金融時報報導,崔克斯勒經常親自回信或回電給顧客,唯一的休閒活動是遛狗。

一位在崔克斯勒任職於蓋普時期曾多次接觸的主管,對他工作的熱忱印象深刻,說他擁有「和矽谷新創企業成功領導人同樣的特質」。

崔克斯勒對工作的熱情也展現在強烈的自我意識上。二○○八年景氣低迷時,他曾對備受景仰的奢華百貨Neiman Marcus主管坦斯基(Burt Tansky)直言,要顧客花八百美元買雙好鞋的榮景已經過去了。

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