另類財富--網而不惘

曾言 |2006.07.12
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電腦發達,網路普遍,交易紛紛透過網路,快速又簡單,省錢又方便。使許多行業從業人員開始緊張,擔心工作受到威脅,甚至失業,最顯著的例子就是汽車銷售員。

許多買車人共同的經驗:當銷售員知道有人要買車就緊追不放,寄資料、打電話、介紹車款、安排看車、價格、贈品籠絡,讓買車人不耐煩,買車成了不愉快的經驗。

網路交易,業者配合照片和圖說,把車型、結構,設備、優點、特色、價格、車速、行車里程、耗油量說得清清楚楚,凡買車者想知道的資料,知無不言,言無不盡,而消費者從網路可篩選自己需要的資訊,沒有銷售員緊盯的壓力,慢慢欣賞,冷靜思考,客觀選擇,再透過網路交易,省去銷售員抽佣,方便又自在。

網路交易熱絡,銷售員功能衰退,許多老闆為節省成本,考慮裁減銷售員,銷售員也因此感受裁員的威脅,失業的恐懼和迷惘如影隨形。

其實不止汽車銷售員,許多機關、行業,業務都可在網路進行,電腦取代人力,網路取代馬路,減少人力勢在必行,就像生產線自動化,裁員成了浪潮,失業人口排山倒海,不但造成個人與家庭問題,也衍生政府和社會負擔。

電腦對人類影響快又廣,沒有人能拒絕,只能接受,只能面對,只能自我調整,尋求生存之道。人們從農業社會走入工業社會,也是經過掙扎適應,每個人都要自我覺醒,自我要求,自我學習,檢討在家庭、在社會、在職場應做何改變,做何充實。

就以汽車銷售員來說,如何彌補網路交易的不足,讓銷售過程更親和、更舒適、更人性,事實人性的功能不是冷冰冰的工具所能取代,改進缺點,發揮長處,是求生存的不二法門。

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