梅特舒茲 創造紅牛傳奇

整理報導/李甄彥 |2010.09.11
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世界上沒有幾個人敢說自己創造了一個工業,但紅牛能量飲料(Red Bull Energy Drink)的創始人之一奧地利富商梅特舒茲(Dietrich Mateschitz)卻有這樣的能耐。由他推廣的紅牛能量飲料,不僅在二○○四年銷售額達到二十億美元,而且由於紅牛的成功,也引起了可口可樂和百事可樂對功能性飲料市場的覬覦。

大學念十年 泰國有奇遇

但梅特舒玆並非一開始就抓住了財富的尾巴。十八歲那年考入維也納大學的他,因「熱衷於運動、聚會和追求漂亮女生」,花了十年時間才勉強從國貿系畢業。

二十八歲大學畢業後,梅特舒玆當了一陣子的市場推廣人員,累積許多行銷經驗後,一九七九年,他成為後來被寶潔併購的德國知名牙膏品牌Blendax的市場總監。

在Blendax的總監工作使他成為一位空中飛人。一九八二年,梅特舒玆在泰國藥局裡發現一種用於恢復活力的糖漿,他從歐洲飛到曼谷後喝了這種糖漿,時差反應一下子就消失了,這讓他嘖嘖稱奇。

巧合的是,糖漿生產商正是Blendax在泰國的一名華裔代理商許書標(Chaleo Yoovidhya),梅特舒玆便產生把這種飲料引入西方的念頭;許書標對此也很感興趣,雙方一拍即合。兩人共同在奧地利設廠,許書標股權百分之五十一,梅特舒茲百分之四十九。

改成碳酸飲料 一炮而紅

在等待奧地利政府批准產品銷售的三年時間裡,梅特舒玆一直在改善飲料的配方。為了讓西方顧客更容易接受,他決定使紅牛成為碳酸飲料,但保留了牛磺酸、賴氨酸、咖啡因三個關鍵成分。正是這三個關鍵成分,讓紅牛成為獨樹一幟的能量飲料,而這種將咖啡因和碳酸混合成一種含豐富維他命B飲料的配方,也成了梅特舒玆的發明。

紅牛的提神作用,頗受年輕人青睞,歐洲人把紅牛和伏特加混合喝,還給紅牛取了個「俱樂部飲料」的綽號。有媒體稱紅牛應是全球最受歡迎的提神飲料,銷售網超過一百四十個國家。

而為了提升知名度,並且塑造其運動形象,紅牛一直非常熱衷於極限運動(Xtreme sports)與賽車運動的贊助,並且是一級方程式賽車紅牛車隊(Red Bull Racing)以及紅牛二隊(Scuderia Toro Rosso)的擁有者。

除此之外,該公司也進行多項與賽車有關的培訓活動,包括在瑞士建立賽車學校,稱為紅牛少年車隊(Red Bull Junior Team),並且以公開選秀的方式招募新一代F1車手,二○○四年選秀範圍更拓展到北美地區。

而梅特舒玆對其他商業也很有興趣,包括新的建設公司和飛機製造。

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