一般人談生意爭取顧客,重點都擺在貨真價實,信用可靠,賣相創新,但現在卻強調要讓客戶感動。
香港有一大酒店經理,由門房做起,如今成了舉足輕重的幹部。他的成功,就是由感動客人做起。他記得每位客人的喜好,只要客人提出要求,食衣住行都代打點,甚至演唱會一票難求、肥胖的客人找不到游泳衣,他都會設法解決。他有二千多條領帶,都是老顧客送的,只要顧客再度光臨,他一定打著這位賓客送的領帶迎接,往往讓對方感動得說不出話,成了永遠的客戶。
感動往往不在大處,在細節;感動不在偉大的行動,在有心。有位茶房的待者,他只要看客人拿杯子的角度,就知道要不要加水;另有家著名的點心店,要做什麼樣的蝦,做什麼樣的點心,都分得清清楚楚,含糊不得,客人看他們的用心,怎會不被感動。
其實不只是店家,文化事業也一樣,除了內容好,能讓讀者訂戶感動也很重要,佛光山教育學院教育長慈惠法師弘法五十年,參與不少文化事業經營,她就深深體會感動讀者的重要,一再強調媒體除了提供益人益世的內容,也要關心讀者訂戶,提供貼心的售後服務,許多讀者訂戶一時的感動,就能轉化為佛光山終身的護持。
感動是人與人來往真性情的表現,可能是一時,也可能是長久,如果人生也像事業一樣經營,你的行為思想是否常讓人感動?用點心,並不難。