當台灣最美麗的歐巴桑陳美鳳，遇上天真性感的Betty Boop；當大力水手卜派與奧力薇，碰上天真無邪的Hello Kitty，他們之間會擦出什麼火花呢？

成立於民國六十七年的「亞林服裝有限公司」，正是這股流行趨勢的創造者。

父親背影  自我突破

「亞林」的創立，源起於創辦人蔡東霖受到父親背影的感動。

回想父親送兒子入伍的往事，蔡東霖泛紅著眼眶說：「父親經營學生制服工廠，送我到嘉義當兵前，我們先到附近的小店收貨款，原本每二個禮拜收二千元，這次只間隔一個星期，店家堅持只給一千元。當父親不斷地向店家求情解釋時，我獨自一人走到店門口外，因為我不忍見年近六十的父親，要向只有二十來歲的老闆娘低聲下氣。收完貨款後，父子二人走到城隍廟，父親添二百元油香為我祈求入伍平安。入伍第七周，父親來營探望，臨去前，塞二百元給我。看著父親離去的背影，想到他為家庭、子女艱辛劬勞，我當下告訴自己，要突破自己害羞膽怯的個性，幫父親到外面收款。」

蔡東霖主動報名參加軍中演講比賽，訓練自己積極進取、勇於表達。退伍後，他衡量學生制服的市場有限，決定外出闖天下，看著電線桿上的徵人廣告，蔡東霖找到一家童裝工廠，老闆看他毫無工作經驗，不予錄取，蔡東霖向老闆表示，給他做三天試試看，如果做不好，自動離開。在童裝工廠努力學習三個半月，蔡東霖決定自行創業。

向親戚借二十萬元，招募六名員工，「亞林」正式成立。蔡東霖笑著說：「我終身感激童裝工廠謝老闆的栽培。創業初期，我一個人身兼數職，每逢收款日，就從台南北上嘉義、台中沙鹿、新竹城隍廟、台北萬華等地，晚上坐夜車回台南，隔天早上繼續上班。那是一個時勢造英雄的年代，我那時也鼓勵同仁，有機會就自行創業。」

經營品牌  創造流行

工廠生產、經銷商批發，是八○年代前台灣服裝業的經營模式，「亞林」也循此模式生產童裝長達二十年，但是隨著大陸堀起、台灣的生產優勢不再，這種模式面臨巨大的挑戰。蔡東霖說：「大陸、韓國生產的各式服裝，成本遠低於台灣。這幾年，南部有八成的服裝廠收掉了，還繼續存活的二成，不是轉型做通路，就是自創品牌。」

民國八十五年，蔡東霖簽下Betty Boop少淑女裝的品牌授權，正式生產銷售品牌服裝，而且決定放棄童裝，專攻少淑女裝市場，因為經營童裝需要有多品牌產品及強勢的自有通路。

首次跨足不同領域的市場、操作不同的經營模式，「亞林」面臨極大的經營壓力，同仁們紛紛建議回到原本的運作模式，曾在大公司待過的貝蒂台灣區經理告訴蔡東霖：「蔡先生，經營品牌沒有第一年就賺錢的！」這句話，堅定蔡東霖經營品牌的決心。

藝人陳美鳳在報端說，她很喜歡貝蒂，「亞林」知道這個消息後， 就請她當品牌代言人，另一方面，「亞林」的設計團隊，非常靈活的創作各式各樣活潑、流行、不成熟又世故的貝蒂，加上衣服的用料高級、產品售價合理，Betty Boop衣服獲得市場熱烈的迴響。桃園有一位八十八歲的老奶奶，生日當天要求孫子帶她去專櫃買貝蒂的衣服。歐洲貝蒂甚至跨海來台，要向「亞林」買設計圖。

貝蒂品牌經營成功後，「亞林」陸續簽下大力水手卜派與奧力薇、Hello Kitty等品牌，強化產品內容，並開始自創通路品牌，在各大百貨公司成立「e-land」專櫃。民國九十三年，再簽下法國「夢特嬌」、日本「夢奇奇」品牌，跨足上班族淑女裝及青春小少女的市場。經過這幾年的品牌經營，蔡東霖說：「同樣一個產品，外國是做行銷，台灣是做促銷。貝蒂出生於民國十九年，現在已經是高齡七十六歲的老奶奶了，但是外國人依然把她經營得有聲有色。他們對品牌的經營很謹慎，先看廠商的經驗、能力，產品的品質與售價要符合品牌價值，每一張設計圖，都要經過貝蒂台灣辦事處的同意，確保貝蒂的形象。」

分享成果  健康歡喜

「亞林」的成功，是注重分享成果與重視同仁意見。每年各品牌團隊依照品牌的獲利分紅，五月、十一月舉辦產品設計展示會，邀請專櫃、經銷商票選下一季的量產作品，確保生產符合市場的流行趨勢。今年特地聘請一位留法設計師，讓「夢特嬌」更貼近法國的流行腳步。

「亞林」的轉型，分為三階段：生產、品牌設計、通路銷售。蔡東霖說：「有一次，別人看到我名片上的地址是台南，立刻說台南人只會生產，不會銷售。我跟幹部說，這是逆耳，也是忠言，現在是英雄造時勢的年代，要與時俱進、團隊合作、有競爭力，才能生存。」

營造安全、健康、歡喜的工作環境，擴大公司舞台，讓同仁有願景，是蔡東霖帶領團隊的秘訣。他期許自己對「亞林」的最大貢獻，是效法「趙鐵頭」趙耀東離開中鋼後，中鋼仍然繼續發展茁壯。帶領同仁衝刺事業的同時，蔡東霖也希望安排同仁參訪公益團體，看看社會的不同層面，開拓生命的視野，感受育幼院的孤兒們勤勞懂事；效法寺院法師們積極任事、為大眾服務的精神。