《台商故事》 葉碧蓮自創品牌

賴錦宏/文‧圖 |2007.06.16
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「陶瓷產業雖然面對大陸廠競爭和嚴重仿冒問題,但只要不斷研發新技術和產品,出產高檔精品陶瓷,是不會被市場淘汰的。」東莞東宏瓷土加工廠、藍揚企業總經理葉碧蓮指出,目前擁有東莞東宏瓷土、景德鎮陶瓷廠、唐山骨瓷廠三家公司的她,又在積極開拓東北市場,準備在黑龍江省大慶投資骨瓷處理廠,似乎有用不完的精力和熱情。

一九九○年剛到東莞時,她是大嶺山百花洞第一個外商,客戶都很心疼她,一個女孩子孤身在粵打拚,不僅安全是問題,創業過程中關關都是問題。

葉碧蓮說,當時一個本地朋友也沒有,朋友幾乎都是她的下游客戶,做陶瓷的幾乎都是來自竹、苗客家鄉親,都講客家話,全都到東莞發展,這五十幾家客戶,既是她的事業伙伴也是互相照顧的朋友。

現在,百分之八十的客戶仍是客家人,包括廣東潮州的客家人。最讓葉碧蓮開心的是,第二代已經接班。大兒子和兒媳分別掌管東莞廠的技術和財會,二兒子在台灣處理貿易訂單,三兒子在南京中醫藥大學攻讀碩士。過去十幾年自己一個人在東莞孤軍奮戰,現在第二代繼續開疆闢土,心裡有說不出的高興。

葉碧蓮表示,陶瓷市場變化很快,也跟隨流行腳步。目前,她以外銷高檔陶瓷為主,生產高單價、高品質瓷器,如景德鎮廠的全磁、高溫白瓷和唐山的骨瓷,與陸資生產的產品做市場區隔。

大陸仿冒問題嚴重,是葉碧蓮心中的痛。她說,廠裡獨家設計的中式紅浮金漆瓷杯說,一個獨家產品出廠價要人民幣四十五元,但類似的款式,大陸廠不到兩個月就仿出來,出廠價才二十元。除非有專利,否則很難杜絕仿冒。但陶瓷產品不可能每一樣都申請專利,仿冒的速度比專利申請的速度快多了。

葉碧蓮表示,陶瓷產品是人類生活的必備品,不會被淘汰。「美國景氣再怎麼不好,耶誕節一樣要大批採購各種陶瓷產品。」她說,只有不斷地研發,快到連仿冒也跟不上,才不會被市場淘汰。下一步,她要做的是品牌,目前已和紐西蘭業者合作,成立自有品牌,並與歐洲航空公司合作飛機餐專用的瓷餐具。

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