文／林有田

有一個號稱成功大師的講師，到處教大家怎麼可以快速累積財富。先到處廣開說明會，可能是免費，或收五百或一千元的場地費，但在說明會上，他會營造一種崇拜偶像氛圍，他會告訴你，如果想像他一樣賺大錢、開名車、住豪宅，只要再繳六萬八八八八元上他不輕易對外傳授的課程，就有機會成功。

說明會上，又可能會有一些以前上過課的老學員，站出來現身說法，站出來做「我已經賺到大錢」的見證，或是不斷在現場呼口號營造氣氛；甚至會有一些樁腳，一聽完說明會二話不說當下就繳費報名課程，來刺激你購買課程的動力。

成功大師更會故作神秘的說，這個課程不是天天有，原價二十四萬八八八八元，現場只要繳六八八八八就可以報名，走出會場可就沒這個價格了。

為了讓大家知道他真的賺很多錢，這位講師還會秀出電子戶頭，讓大家看看真的有錢一直匯進來，表示他不是騙人的，只要學會他的方法，躺著都可以賺到錢，這個學費的小投資，不到一天就可以回本了。

於是，在不斷被眾人催眠之下，你終於在現場就掏出信用卡刷了學費，一直到走出會場可能都還不曉得自己為什麼剛剛那麼衝動？

竭盡所能 有激情 但不會狂轟亂炸

「講師界跟其他三百六十行一樣，好壞都有。」林有田分析，嚴謹務實型具有專攻的專業領域或實戰經驗，妙語連珠，激情迸發。「有激情，但不會狂轟亂炸。」有溝通技巧，且能夠不著痕跡；有真心，但不會自我標榜，聽眾需要什麼，於是竭盡所能奉獻。

專業實戰型具備高水準的專業知識，熟練掌握各種培訓技能和方法，又富有個魅力，因此演講效果極佳。教導型講師能掌握基礎，把實際操作原樣地講述給學員聽。

引導型講師以引導技巧幫助聽眾總結，讓聽眾提出針對性的問題給予正確解答，讓學員學到自己想要的東西。能言善道型講師一般學歷並不高，但擁有優良的簡報溝通和語言表達能力，幽默感也夠，掌握各種演講技能。