文╱劉君祖

一般人在言談中，有五種常犯的毛病。「曰病」，病懨懨的，沒精神，底氣不足。底氣很重要，修為、文化底蘊，那是根基，是裝不來的，需要經過長期蘊養，厚積薄發。病歪歪的沒有精神，底氣不足，能說服誰？「曰恐」，害怕。在我們這個時代，什麼地方是安全的，什麼地方埋伏著殺機，有時真的不可測。人害怕的時候，從他的言談中就聽得出來，怎麼裝也不行。這樣說出來的言辭就沒有力道，更不要說用道理說服別人。「曰憂」，人憂愁、憂慮的時候，也會影響言辭的說服力。「曰怒」，生氣的時候，口不擇言，會講很多你都不知道怎麼會講出來的話，純粹就是發洩憤怒，常常傷人傷己，造成很多遺憾。「曰喜」，太高興也不行，得意忘形，講話就散漫。以上五種毛病，其實都是身心處在很不平衡的狀態下發言，其說服力都會嚴重打折。

針對不同的遊說對象，應採取什麼樣的策略？

「與智者言」，對手是很有智慧的，要怎麼跟他講話呢？「依於博」，這時就要旁徵博引，隨時都可以把典故信手拈來，一講就是一大套，一下闡述這個，一下引用那個。對手很有智慧，你就要具備這樣的本事，才能夠壓住這個智者，不會讓他看輕。

「與博者言」，有一些人是見聞非常廣博的，這時候你要「依於辯」，抓住一些要點，深入分析討論。因為這些人知道很多東西，但並不代表他了解深透。也就是說，對方見聞廣博，要是你能夠談得非常深透，還是可以取得主導權。這時要說服他，就要善於分析、辨析事理。

「與辯者言」，對方也是能說會道的，很會分析事理，就要「依於要」，要抓要點。有一些人看起來很會分析，但是不會抓住事情的要點，而你就要善於抓住要點。

與貴者言，依於勢

碰到一些有權有勢的人物，即「與貴者言」，雖然對方地位很高，但你不要被他的氣勢壓倒，你要「依於勢」。地位高的人通常都有勢，你的勢不如人，就一定要找到平衡點。他有勢，我就順著他的勢，也展現這樣的氣勢，輸人不輸陣。

「與富者言，依於高」，與有錢人說話，不要比誰有錢，要比就比學問，你談吐高雅，講的東西他聽不懂，他就覺得你的學問剛好是他欠缺的。

「與貧者言，依於利」，和貧困的人說話，就要立足於利益。與貧者言，就不能「依於高」，也不能「依於勢」，要「依於利」，利益當前，眼睛就亮了。

「與賤者言，依於謙」，不要看不起身分低賤的人，不管他是誰，即使社會地位不高，在社會底層，你都要低調，千萬不要仗勢欺人，或者言詞間不自覺地露出讓人家受不了的樣子。一個人謙和的話，天地人鬼神都不會找你麻煩。長期被人踩在腳底下，始終沒有辦法改善，社會地位低的人心緒基本上不大平衡，你對他謙虛，他會心存感激。

「與勇者言，依於敢」，有些人好勇鬥狠，你要是「依於敢」，他就覺得找到同道了。

「與愚者言，依於銳」，與那種智慧比較低的人說話，要從細微處著眼。

上述這些就是遊說的原則，但是一般人常常違反這些原則。換句話說，這種術是要專修的，有些人是天生的，有些人就要靠後天的訓練，少犯錯，不要犯口過。人常常容易犯口過，所以要「慎言語，節飲食」（《易經．頤卦》），身、口、意不是都會犯錯嗎？《易經》有很多卦爻辭強調千萬要慎言。

（摘自《從易經看鬼谷子》，大塊文化出版）

作者簡介

劉君祖

祖籍湖南寧鄉。台灣大學環境工程研究所碩士。曾任牛頓出版公司總經理兼總編輯，台灣周易文化研究會創會理事長，台灣中華孫子兵法研究學會副會長。現任中華奉元學會理事長，咸臨書院山長。大學時期深受滿清皇族愛新覺羅毓鋆老師的啟迪，從浩瀚的中國經典中汲取養分、反覆辨證，奠定大易思想之基礎。爾後以發揚中華經典文化薪傳為職志，沉潛研修、著述、講學四十餘年。他擅長將深奧難解的易理，以生活化的實例佐證，並切合世局現況、經營挑戰，從變易中找出不變的法則，解讀以簡御繁的道理。近年更以易學為骨幹，將四書五經及諸子書貫串為一思想整體，旁通於佛、道等演繹發揮。著有《天道驚險人驚艷：易經的第一堂課》、《易經密碼1-8輯：易經六十四卦的全方位導覽》、《易經之歌：易經繫辭傳》、《一次看懂四書》、《易斷全書1-4輯：理解易經斷卦的實用寶典》、《從易經看孫子兵法》（繁體）、《易經與現代生活》、《劉君祖易斷全書》、《詳解易經繫辭傳》、《易經與管理》、《孫子兵法演義》、《新解論語》、《新解冰鑑》、《新解鬼谷子》、《新解黃帝陰符經》、《憂患》、《乾坤》（簡體）等書。