文／林薔七

「個人影響力」決定了人生的高度和寬度。自由人生公式中，個人影響力可以讓主業、副業、投資、套利四方面都有事半功倍的效果。



我原本設定的自由人生公式只有主業、副業、投資和套利這四個元素，當時我從未想到過「個人影響力」這個名詞。那時候我每天思考的都是怎樣提升公司的營收，透過哪些營運手段提升客戶的付費轉化率。

直到完全辭去正職後第一年，我在網上所寫的文章、價值觀、生活方式、課程等被更多人看到，上千人因我而發生改變，他們的生活變得更積極、更陽光。我才意識到「影響力」實在是太重要了，就像是投資中的槓桿，能加快我和學員、粉絲的成長速度。

可以說「個人影響力」決定了人生的高度和寬度。如果說主業、副業、投資、套利這四個技能的提升帶給我們的是線性的成長，那麼個人影響力帶給我們的就是指數級的成長。同時，在自由人生公式中，個人影響力可以讓主業、副業、投資、套利四個方面都有事半功倍的效果。

在主業方面，強大的個人影響力能讓你在主管、同事、客戶中獲得好的口碑，比安靜無聲的人更容易獲得升遷機會；在副業方面，它能吸引到同頻率的夥伴和客戶，幫助你發展人生第二曲線；在投資方面，它能在「金錢」這方面幫助你獲得信任和更多的支持；在套利方面，你能做得更得心應手，比別人起步更快。

我認為個人影響力的核心主要表現在兩個方面：一是被喜愛，二是被尊敬。兩者最好處於天平的兩端：只有喜愛沒有尊敬，會讓人忽視你的意見；只有尊敬沒有喜愛，則會讓人產生距離感，無法靠近你。

如何獲得他人喜愛

被人喜愛的特質有哪些？親和力強、情商高、有愛心、邏輯清晰、積極熱情等都是。其他都比較容易理解，但情商高往往是很多人最容易忽視的點。

哪些事可以顯得情商高？互惠互利、先付出後要求、情緒穩定、與他人換位思考等都是。下面列舉幾個我自己的小案例。

二○二○年十月，我剛好去上海參加一個活動，提前約了從未見過面的同學吃飯。下了高鐵之後，同學發訊息說有另一個女生朋友在，我馬上查了往目的地的沿路上哪一站有百貨商場，下車在商場挑了YSL口紅和一盒手工巧克力，分別送給她們倆。後來其中一位成了我的第一個助理，在我創業早期一個人單打獨鬥的階段，她幫我分擔了很多瑣碎的工作。

二○二二年，我當時的業務必須開通影片，需要和地方管理局做登記備案。我的老師向我推薦了專門代辦智慧財產權相關事宜的小夥伴雙雙，她的團隊幫我解決了備案的問題，全程不需要我花時間和精力。辦好後半年內，只要聽說有人需要做這類型的備案，我就推薦雙雙的團隊，陸續為她們介紹了二十多個客戶。諸如此類的事情還有很多。

我做這些事無論一開始是出於什麼目的，都可以歸結為「利他」。利他不是功利性地付出以要求對方給予回報，而是站在自己的出發點真心為別人好。有些人會計較自己的得失，不願意提前付出，不願意為別人考慮。這樣的人格局太小了，很難在所處的領域成功，更別說建立影響力了。

如何贏得他人尊敬

缺乏影響力的人很難在社交關係中掌握主動，贏得他人認可。最後就是與他人格格不入，獨來獨往，需要幫助時沒有人願意伸出援手。

很多人認為自己有社交恐懼症，站在人群中會全身不自在，這樣是不是就和影響力絕緣了？這是一個思惟誤區。影響力與我們是否喜歡和他人交往沒有關係，而與我們為人處世的方式、對外展現的個人特質、能否獲得他人的信任有關。我也算是對社交有恐懼感的那一類人，我需要很多的時間獨處。如果超過一周沒有獨立思考的時間，我就會感到焦慮。但是這並不妨礙我成為一個有影響力的人。

二○二○年五月，我報名參加了一個營運課。教室裡一共三十多人，分組時我默默地坐在最角落，不說話也不社交。因為除了老師以外，我不認識其他人。

在場有一半以上的同學都不是營運行業的人，老師在互動的過程中問到營運專業相關的問題，幾乎都沒有人能答出來。

冷場時老師就點名問我，當時我對答如流，並且提出了自己的觀點。

在小組練習時，我們需要設計一個產品，並闡述這個產品針對的客戶需求、客戶人群、設計思路、變現路徑、專案分工和後續的延伸發展的可能性。眼看著只剩十五分鐘就要上台報告了，我們小組卻還意見分歧。我立即拿起筆開始寫，在最後一分鐘寫完停筆。

下課後，在場的一位培訓機構負責人找到我，請我做他們公司的營運顧問，解決業務成長方面的問題。這是我接到的第一個企業諮詢專案。後來我問他： 「我在課堂上悶不吭聲，你為什麼選擇找我合作？」她說：「在場的很多人都覺得你坐在角落裡並不起眼，但是一開口就氣場全開，讓人無法忽視你的專業度。」

從這個案例可以看出，展示專業度是被人尊敬、獲得影響力的有效途徑。

除了專業，權威、自信、有原則、可信賴、知行合一也是容易獲得別人尊敬的特質。這些特質需要從我們對外輸出的文字、影片、音訊、做過的事情、獲得的結果等來呈現，建立個人影響力。

在過去十幾年，我能在職場上走到天花板，實現年收入過百萬元，還能在創業中擁有多重身分，能有一群人願意跟隨我的腳步往前走，都是因為我擁有這些特質，在自己所處的領域有一些影響力，所以找到自己的特質還有影響力特別重要。

（摘自《財富哪裡來：做好這5件事就能實現富足人生，年收入翻10倍》，幸福文化出版）