文／記者李碧華

茫茫網海，社群平台不斷變更演算法，究竟要如何才能讓廣告投放效益最大化？「全球FB銷售霸主」Alexandr Fedotov（下稱Alex）本周來到台灣傳授網銷技巧。他曾用約四十九萬台幣的廣告費，一個月內做出高達三千六百萬台幣的業績，Alex認為，現在是一個大者恆大的平台，目前FB每日有十二億人次瀏覽，且正持續購併IG等各種平台，顯示FB只會愈來愈大，只要學會這套操作FB廣告的模式，不管未來趨勢如何改變，都能順應萬變的局勢。

再者，其他平台都沒有FB廣告來得及時，FB不但可以直接與客戶群溝通，且成本較低，對預算有限的中小企業主相對更加有利。

銷售策略如何打動人心？Alex認為，很多人FB廣告操作失敗，可以歸納出三大原因：沒有精準掌握到目標客戶、沒有好的銷售文案、缺乏正確的商業模式──比如在掌握目標市場上。「網銷人員必須思考想要同什麼樣的族群打交道，他們的年齡、性別、喜好、網路行為與習慣，甚至是夢想和恐懼都要納入分析。」他說。

至於文案撰寫可以從學習他人經驗著手，藉由觀察他人的廣告行銷文本和策略，減少獨自摸索所需耗費的時間。

Alex強烈建議，FB網路行銷雖是近年才興起的一門技術，然而平時也會涉獵傳統的行銷知識，他認為行銷的理念是相同的，因此他會從過去行銷大師的著作裡找答案，並且不斷和世界其他大師溝通與交流，甚至學習他人的觀念，如想要精進自己的操作技巧，一定要持續學習。

至於很多人常說台灣市場小，他提出不同的看法，「市場大小不是重點，重點在於你是否用對方法。」