整理報導／杜晴惠

馮軍是北京中關村第一代創業者，他於一九九三年創辦的愛國者集團，是中國大陸起步最早的高科技產品生產企業之一，旗下包括多家電子科技、安全科技、網路科技公司等，業務領域觸及電腦外設、移動存儲、數碼娛樂、信息安全、電子教育以及新興領域，產品遠銷歐美、東南亞等多個國家和地區。

個性低調的他，近年來開始了自己的第三次創業，為了讓更多的小微企業能夠加入他所提出的「愛國者誠信聯盟」，開始到全國各地分享和演說。例如他日前出席二○一八青年大會，回顧自己從一九八○年代至一九九九年的創業歷程。

他說，第一波創業契機始於中國大陸第一次參加奧運，那時幾位企業大老如柳傳志、王石和張瑞敏，也都是在那時放棄條件優渥的工作出來創業。第二波創業潮在一九九二年前後，民營企業憑藉機制的靈活性將企業做強做大，他則開始涉足移動存儲、顯示設備、數碼相機、手機等產品。第三波創業則是目前如火如荼的「大眾創業，萬眾創新」，在這波浪潮下，馮軍宣布自己的第三次創業，打造以「誠信」為紐帶的中國人全資控股的「愛國者誠信聯盟」平台。

誠信為盟互利共生

中新社報導，曾經在移動存儲產品的市場占有率連續十年排名第一的愛國者，隨著華為、小米等品牌的崛起，愈來愈少在市場上發聲。二○一六年，馮軍對外宣布推出「愛國者誠信聯盟」，展現他的創新作法。

據了解，誠信聯盟包括成立一千家「共創匯」和「誠信換」兩種產品。以「共創匯」來說，創始人不須金錢投資，只須拿出精力和時間，即可與愛國者一同創業。其中愛國者占百分之二十股分，各地區創始人負責發起、管理和協調的工作，擁有該「共創匯」百分之二十股分；另外加盟的中資五星級酒店可以提供活動場地、負責茶水接待等工作，占百分之二十股分；還有四十名熱心會員占百分之四十股分。加入「共創匯」的平台後，酒店可吸引大量客流，會員幫助企業消耗庫存，可享百分之三的收益，企業可解決積壓庫存。

「誠信換」指的是用「誠信幣」進行交互盤活資源，透過傳統交易服務、現代交易服務及第三方金融服務等方式，打破時間空間限制，實現B2B、C2C、O2O之間的商品或服務的轉換，幫助中小企業快速實現貨物流通和資源變現。

馮軍在發表會上表示，透過這兩個產品，可以幫助中小企業創業，「大量誠信企業和創業者學習交流、抱團共贏。愛國者渴望與各地志同道合者一起，做大做強民族產業，讓誠信的中國品牌造福於中華民族，逐步走向國際化。」

緊抓機遇重視品質

陸媒報導，馮軍做愛國者誠信聯盟的初衷，在於他深刻體認廣告費競價排名讓打不起廣告的小微企業遇到了難以依靠自身力量克服的困境。愛國者誠信聯盟以實名制 ┼「競質排名」，讓小微企業減免了部分營銷成本，只需要產品質量好、講誠信，就可以免費入駐到愛國者誠信聯盟平台，幫助用戶快速找到資源人，實現小微企業與平台的共贏目標。

馮軍認為，誠信是一個品牌建立的標準，他之所以能創業成功，是因為重視品質、也緊抓時代機遇，才能讓他從零到一。「方正、聯想這樣大的公司都是我們的客戶。你看，用我們產品的公司都發達了，不用我們產品的公司都被淘汰了，為什麼？第一、我們做了高質量的鍵盤；第二、我們不走私，這兩個原因導致我們『剩』者為王。」

除此之外，馮軍認為，創業還要懂得「預見」、「交給」、「持續」。「預見」是當你預見未來時，未來就會找你；而「交給」就是把自己交給事業，除了有夢想和願望之外，一定要付諸行動；「持續」則是當你選定方向後，剩下的就是持續，所有成功的企業都是持續不輟。

他也為年輕人指出明確的方向，那就是要盯緊各行各業的「媒婆」。所謂「媒婆」，其實就是中間人，他們能為你搭起中國誠信企業與消費者、甚至是與世界的橋梁。青年應當利用互聯網作為信息平台，爭取做個中國夢時代的誠信創業者。

誠信平台推「競質排名」

誰的品質好 誰就在前面

誠如為自家品牌取名「愛國者」，馮軍在今年五月出席第二屆中國品牌日時，上台致詞呼籲，希望能團結全球的華人，一起抵制假冒偽劣，讓中國品牌能抬頭挺胸。「中華民族，為什麼這麼一個愛國的民族，有錢人跑去日本買馬桶蓋？逢年過節中國的旅行團到全世界購物成為一個必然的項目……不知道他們有沒有發現，買回來的產品百分之八十以上印著：Made in China（中國製造）。」

他說，讓他感到最痛苦的還是當年的馬桶蓋事件，「完全由中國人自己設計、製造、物流，只是貼了日本品牌運到日本，然後讓咱們中國的導遊，帶著二百九十七萬中國的有錢人，把這馬桶蓋又給買回來了。而且是八百元賣給日本人，日本人以二千二百元賣給中國人，一千四百元就這樣白白送給日本。」

他說，就是因為過去「競價排名」，才導致民眾信不過中國品牌。「因為是誰出的廣告費高誰就排在前邊，那國際品牌出廣告費高、歷史悠久，就比咱們先，就排在前頭……比如電視上天天都是肯德基、麥當勞，不得不說人家確實做得非常不錯，品牌的廣告等等投資力度很大。」

為此，馮軍的愛國者誠信聯盟採用「競質排名」，「我們犧牲掉廣告費，為了能讓老百姓信得過中國品牌，誰的質量好、老百姓對誰滿意就把誰排在前面。剛開始，我的同行朋友都說，老馮你神經病，哪裡有不賺廣告費的互聯網公司？那沒有辦法，咱們既然承諾了，名字叫『誠信聯盟』，而且真心地希望能夠幫到各行各業的中國的誠信品牌。」他說。

中國夢時代的曼哈頓

而當「一帶一路」政策啟動，馮軍於今年初對外宣布，接著把精力放在他的家鄉西安，啟動他旗下的核心項目——愛國者誠信聯盟「一帶一路」總部基地建設，邀請一百個國家的商務中心和中國老百姓選舉出來的二千個行業的民族品牌前三名、六千個誠信品牌在一起辦公，要讓企業的誠信標誌真正走向全世界，把西安建設成「中國夢時代的曼哈頓」。

他說：「作為一名西安人，我感到無比驕傲。這個時候的大西安，值得我大幹一場！西安是古絲綢之路的起點，歷史文化資源豐富，項目發展優勢得天獨厚，具備天時地利人和要素。愛國者集團將充分發揮自身優勢，全力以赴做好項目建設，服務『一帶一路』建設和人文交流，助力大西安大發展。」

小檔案

馮軍，1969年出生於陝西西安，現任愛國者集團董事長。

北京清華大學土木工程系畢業，取得北京大學光華管理學院EMBA學位，以及北京師範大學心理學博士學位。

1992年自北京清大畢業後，放棄國企外派出國工作機會，成為中關村最早一批創業者，拉過板車、賣過電腦機箱，1993年創立華旗資訊數碼科技公司，1997年創建品牌「愛國者」。2002年愛國者成為中國大陸移動存儲和優盤（USB）行業的第一名，市場占有率連續4年保持第一。

2003年推出愛國者全新國際化標識「aigo」，相繼成立新加坡、法國、印度等地分公司，產品遠銷法、英、德、加、澳洲、巴西、東南亞等國家和地區。2004年愛國者MP3的市場占有率是第二名南韓三星的2倍，日本索尼的10倍。

馮軍個人因此榮獲許多獎項，包括「2006CCTV中國經濟年度人物年度創新獎」、2007年世界經濟論壇「世界青年領袖」、2008年成為北京奧運火炬接力中國高科技第一人，以及2016年榮登中國慈善榜，獲得「慈善特殊貢獻獎 」，同年，在大陸國家發改委主辦的「中國互聯網+品牌領袖」大會中，榮獲「中國戰略新興產業領軍人物」等大獎。