文╱王惠琳

香港佳士得2017年11月底在香港會展中心一連舉行6天秋拍，逾3000坪的展場吸引數萬人次到場。近幾年亞洲收藏藝術蓬勃發展，與倫敦、紐約三分天下，在未來甚至更有超越歐美的潛力，作為亞洲藝術拍賣中心的香港，湧入更多藝術拍品，佳士得亞洲區總裁魏蔚直言：「新進藏家至少要經過3年6季參與拍賣，才會找到自己要收什麼。」

選擇難╱親赴現場  多聽講座

每年5月、11月的春、秋拍是拍賣行重頭戲，展場大、展覽多，不僅走在裡面容易頭暈迷路，不少新進藏家逛完展後，最後抱回家的，亦非最初鎖定的目標，「新進藏家更需要疏導，因為他不知道從哪個版塊進入，是收奢侈品？瓷器？還是收畫？決定要收畫，又細分油畫、中國畫、古代、當代、現代，到了每個版塊裡又有不同的藝術家。」 佳士得雖然每年會固定在台北舉行預展，但展品數量與規模都無法與香港比擬，例如去年的洛克斐勒家族專拍預展、莫內家族收藏專拍，都只在香港出現，有心投入收藏還是得親赴現場。除了能與專家深入討教，秋拍期間還有各項講座，能夠多聽多學，機會難得，有些場次還得提前卡位。

小資族╱大師版畫、素描入手

若是口袋不夠深，想投入藝術拍賣，不妨從大師版畫、紙上作品入手，例如常玉油畫作品動輒破億，但素描作品落在六位數起跳，其他如草間彌生、奈良美智、趙無極、朱德群等國際級藝術家作品，都相當保值。

口袋深的藏家，當然就要瞄準大師最好等級的作品，但所謂「最好」該如何分辨？基本上在畫家中壯年時期的作品，因為體力狀況最佳、創作力道最大，產出的作品往往也最優秀。以趙無極為例，去年刷新個人紀錄的兩幅油畫，都是創作於1964年，當時趙無極43歲，狂草系列正發展到爐火純青階段。

另一方面，像張大千這類作品風格多元、產量又豐富的畫家，雖然每年都有數十張作品在拍場流通，但早期1930、1940年代巨幅作品，受到戰亂影響，市場上物以稀為貴。而畫家交遊廣闊，產生不少應朋友之邀所做的「應酬畫」，價格自然受限，若以投資角度就非首選。

西方藝品╱亞洲藏家 興味濃

2017年上半年亞洲區成交率占全球佳士得的35%，亞洲藏家對西方藝術收藏量非常驚人，去年首次在亞洲推出的印象派專拍「親愛的莫內先生」，成交率達100%，逾九成買家來自亞洲，魏蔚分析，藏品來自莫內家族，且部分藏品估價相當低，更有機會把趣味性的藏品引薦給亞洲藏家。

即將在今年登場的洛克斐勒家族，香港預展期間僅展出25件藏品，便吸引約1.8萬人次觀賞，今年正式拍賣時多達1,600件藏品，且估價「從天花板到地板都有」，對新、舊藏家都頗具吸引力。

因應藏家對西方藝術收藏的需求，佳士得開始改變做法，魏蔚說：「我們以前是先在香港等大家來，現在有走出去，歐美的專家也頻繁飛到亞洲，向客人講解圖錄、介紹推薦。」

針對VIP級大藏家，佳士得採取主動攻勢，親自上門介紹，甚至帶領藏家前往紐約、倫敦看展。對於一般藏家，從今年1月起，除了春、秋拍預展還增加印象派巡展。佳士得也觀察到台灣藏家與藝術愛好者對於西方藝術求知若渴，計畫今年開始在台灣增開講座。佳士得也打算走出台北，接觸台中、台南、高雄藏家。

比耐心╱藏畫10年  身價翻漲

藝術拍賣市場與經濟發展狀況息息相關，1990年到2000年，拍賣價格基本都呈現漲勢。例如草間彌生10年前一顆南瓜5萬元起跳，今年佳士得兩顆1929年的大、小南瓜，各拍出港幣418萬（約新台幣1600萬元）、62.5萬（約新台幣239萬元）。

但草間彌生並非件件都能增值，例如南瓜雕像以紅色圓點、早期製作的最為經典，2004年草間彌生成立工作室，不少作品是由助手協助完成，增值空間就不如藝術家早期親手製作的高，運氣不好可能原價買進、原價賣出，扣掉佣金還虧錢。

藝術作品增值至少需3至5年起跳，若以投資為目的，耐心必不可少。專家建議，若是重要藝術家的作品，擺放10年以上基本上都可以翻倍。

傾彩區╱大師作品 喜歡出手

從2016年起，佳士得便為亞洲愛好西方藝術收藏者規畫「傾彩」專區，從林布蘭、堤香、梵谷、莫內、畢卡索到安迪沃荷，古典藝術、印象派、當代大師級作品齊聚一堂。以往香港只做預展，正式拍賣移師紐約、倫敦，有心收藏的藏家看得到、買不到，心癢難耐，現在在香港會展中心不僅能大飽眼福，「傾彩」專區喜歡即可出價。

但為何不把「傾彩」排入拍賣時程？魏蔚坦言，亞洲藏家真正關注收藏西方藝術，也是近3年開始，「整個準備跟藏家積累度還沒有達到跟倫敦、紐約一樣。所以要賣家完全信任，將他的作品放到香港來拍，需要有很雄厚的藏家基礎，但這個基礎還有待培養。」但魏蔚看好亞洲藏家對西方藝術的需求，「傾彩」今年還會重回香港。