文／張秀滿

人與人之間，只要熟悉了，就會開始對對方產生好奇，雖然並沒有推銷產品，但是對方會很自然地想要瞭解我在銷售什麼？再加上他人的風評，就很容易成為我的客戶。一旦建立起友誼之後，對方會自發性地，向他周圍的人分享購買產品的美好體驗，等於是在無形之中替我宣傳，進而介紹有興趣的朋友向我購買。

我因為悟出了這個道理，於是更進一步驚喜發現：只要把人聚集在一起，業績也會跟著出現。

每當我把人們聚集在一起時，就會思索要透過什麼樣的方式，來活化這些人的關係。每個月，我會將七、八位不同領域、原本各自不認識的朋友，一起邀請在某一家餐廳吃頓飯。飯後，我再依照大家近來關心的主題，請在這個領域有專長的朋友做四十分鐘的專題分享，一頓飯下來，等於用知識做交流，達到互相協助的功能，感謝我提供這個知識與人脈交流的平台。

原本是由我出錢請客的資訊會，到後來，演變成每月的固定聚會，我們每人出三、四百元，一起分享不同領域的專業知識，並且邀請更多朋友前來參加，而這些不同專長的人，將來都有機會成為自己事業或生活上的夥伴。

這類的活動稱之為資訊交流會，參加的人多半也有自己廣大的人脈網路，彼此有需要協助時，等於更加強了人際關係的活化。曾經有一位會計師朋友，因為這個聚會，無意間替許多需要開公司的朋友做成服務。而在舉辦活動當中，被邀請來的人，也會得知我的行業，有一天，當對方、或是對方的親朋好友有需求時，自然不會作他人之想，當然是找我購買囉！


營造節慶搶購活動

遇到重要的節日時，我會運用主題活動來銷售商品，此時，商品就不是一個一個賣，而是一批一批銷售。

例如，有一年的母親節，我辦的活動是別開生面的「一人一菜」。

方法很簡單，只要來參加的人，每人準備至少一道菜、帶著自己的媽媽前來參加。會中，我會贈送母親每人一朵康乃馨，在「阿母的手」這首歌溫馨的氣氛中，陪伴母親們用餐。接著，有唱歌、模仿秀…各人展現才藝，我則準備了一段母子擲爻求解的短劇同樂。

「土地公啊！我媽媽最近失眠、頭痛、睡不好，該怎麼辦呢？」

「那就吃ＸＸ啊！」（產品的名稱）「底兜買？」

「這就有了啦！」一陣哄笑之中，出現一對男女：「真是的，最近老是忘東忘西…對了！我們來問問土地公！」

「你們要吃ＯＯ啦！」又是一陣大笑！

這場短劇不僅使現場的氣氛High到最高點，讓大家在輕鬆的氣氛中瞭解到各項產品的特色，現場四、五十人居然爭相訂購，無意間，在一個晚上就創下了百萬業績！

整項活動籌劃，從內容安排到氣氛舖陳，都用心企劃，希望為大家在母親節營造出感人的氣氛，子女可以用擁抱表達對母親的感謝；也製作笑料百出的短劇，讓大家輕鬆的表達對母親健康的關心。

那麼，雖然不曾直接銷售產品，有需要的人就自然會購買！


幽默的獻禮

情人節，我會舉辦情歌對唱比賽，並以公司的產品作為優勝獎品，頒獎的同時，將得獎者的特色與產品功能結合，成為一份幽默的獻禮。

其他還有愚人節吹牛大賽等，各項應時的聯誼活動等，在各個節慶時候，推出符合主題的銷售活動，讓前來參加的人，可以自由而輕鬆的購買自己需要的產品。

也因為我用心經營人際關係，只需要提供產品銷售的場合，就可以達成優秀的銷售績效。



小檔案

張秀滿投身業務20年，充分掌握女性消費特性，並力行「讓錢自己流進來」的方法，被媒體譽「億萬女王」，演講2500場，獲亞太區金牌講師及百大名師獎。