文／林有田

遇到日本推銷之神原一平後，得知「逆向思考」，從積極的角度來想。我聽進了他的話，因為他是日本推銷之神，業績日本第一。 原一平說；「多想想好的結果。這是比較好的方式。」當你向一個人銷售時，着重於他滿意的那個部分。我們都是業務工作中的淘金者，我們都有自己的目標，也希望挖到成功的金子。成功只屬於那些不畏艱難、勇於堅持和拼搏的人。

淘金者的可貴在於他們的執著、耐心，為一個明確的目標，遇到難題不隨意退縮，跌到了爬起來，屢敗屢戰，不達目的決不甘休。

據說，有個富翁在一個祖父的舊書裡找到一張藏寶圖，圖上記載他家背後的大山有豐富的金礦蘊藏量。他半信半疑找來工程師幫忙探勘，果真發現有大量金礦存在。

剛開始大有收穫，但挖到預估的五分之三，龐大的挖掘費用吃掉所有資金，讓他的財務備感壓力。經過半年苦撐，他散盡家財，仍然沒有找到大量的金礦，最後只好放棄這個金礦。

富翁破產了，有一位老礦工卻不死心，堅信一定可以挖到金礦。於是他向朋友借了一部更精密儀器來測量，發現原來五分之四的蘊藏量，只距離富翁放棄的地方五十公分而已。

這個案例告訴我們，「堅持才是終極武器」，意志力定成敗；其次是「堅持必須靠專業知識和工具做後盾」，才能避開冤枉路。