文／楊慧莉

網路的時代，打破人類生命的既定歷程，只要有本事就能及早發光發熱；不必等到「長大」，就能創業並自創品牌，成為自己生命的主人。今天的專題人物即是三位勇闖時尚界的少女、少男：羅賓森、布里吉和泰勒。他們小小年紀，就已憑著熱情和努力，將自己的興趣發展成事業，各自闖出一片天，還創造出屬於自己世代的時尚品味。儘管時勢造英雄，不同時代有其成功優勢，但你不得不佩服這些孩子們的膽識和遠見。像是住了一個老靈魂似的，他們早就認定自己的人生志趣，光是這點就教多數人自嘆弗如了。

Fish Flops

羅賓森的夾腳拖創百萬銷售

麥迪遜‧羅賓森（Madison Robinson），出生於美國德州，從小在海邊長大，常跟著家人去釣魚和游泳，並喜歡將眼前繽紛的海灘風情形諸於畫，各種海洋生物都成了她的創作題材。

八歲時，她突發奇想，想為兒童設計一款閃閃發光的夾腳拖，上頭有她彩繪的美麗夏日海洋風情圖案。

兩年前，在父親和家族友人的資助下，羅賓森把設計構想製作成樣品——在夾腳拖上印上她的繽紛畫作，並裝上各色LED燈泡，走動就會閃閃發亮，還以「Fish Flops」為產品命名，在商展上向零售商推廣行銷。

受到零售商的青睞後，羅賓森的海洋風情夾腳拖便量產上市，沒想到甫推出，就因大受兒童和青少年的歡迎而供不應求。至今，已有三十多家零售商向她下單，包括像梅西這樣的知名百貨業者，甚至要求她擴大服務族群，也為成年女性設計新系列。

六大成功之道

今天，羅賓森的夾腳拖在全美多處海灘和商店均有販售。一雙售價約二十五美元的夾腳拖，自上市以來已銷售六萬多雙，總營收超出一百二十萬美元。

短短時間內，羅賓森就賺到了人生的第一桶金，顯然大學學費早有著落，而她不過是個才要上高中的十五歲女孩。

許多人可能在羅賓森這個年紀才開始接觸時尚，但是她卻走得比多數人都遠，不僅早先一步踏入時尚業界，還跟她設計的發光夾腳拖一樣，綻放出耀眼的光芒。她是如何辦到的？

網路作家艾力克‧密切兒（Aric Mitchell）在文章〈你有比十五歲的企業家更聰明嗎？〉中探討了羅賓森的成功之道，歸納出以下六項祕訣：

1做其所愛：熟悉產品和銷售族群，並充滿熱情和創意。

2犧牲玩耍：為了追求夢想，投入大量課餘時間改進產品。

3毛遂自薦：主動聯繫百貨業者Nordstrom，並附上一系列專為對方設計的圖案，展現十足誠意。

4善用網路：在推特等社交網站上打開品牌知名度。

5腳踏實地：用心參與夾腳拖生意的每個環節，不僅負責全部的設計，還學會包裝貨運、倉庫管理、產品行銷等。

6企業回饋：捐贈夾腳拖給因公殉職的軍人子弟和病童，或出力贊助相關慈善活動。

拓展事業版圖

除了密切兒歸納的六項祕訣，羅賓森也不忘在每雙鞋子附上自己的甜美玉照和產品故事：「在二○○六年，我想做出一款新式夾腳拖，表達我對游泳、釣魚和畫畫的熱愛。願你們穿上我設計的拖鞋後，歡樂隨行！」

有了夾腳拖產品的成功出擊，羅賓森已立定志向，未來要學商，獨力做出一番事業。不過，在此之前，她已在研發搭配拖鞋的T恤，持續擴展手邊的事業版圖了。

Mo's Bows

布里吉以繽紛領結兼善天下

莫西亞‧布里吉（Moziah Bridges），來自於田納西州孟菲斯的小六生，大概是史上年紀最小的創業家兼時尚設計師了。他的事業規模雖不若羅賓森，但開竅的時間與羅賓森相仿，也在八、九歲時，不過他即知即行，絲毫沒有任何耽擱，馬上開啟自己的事業。

滿足個人需求之後

愛迪生曾說：「需求為發明之母。」這句話用在布里吉的創業過程恰如其分。

布里吉來自單親家庭，由母親獨力撫養長大，不過他遺傳了其父和祖父對服飾的品味，自小就知道「人要衣裝，佛要金裝」的道理，出門購物，會精挑細選，揀選出符合自己時尚品味的行頭。他坦承自己喜歡穿戴整齊、打扮亮眼，而他的品味也有目共睹，不管是所挑選的帽子或鞋子都會讓人眼睛為之一亮。

後來，布里吉開始打領結和領帶，卻找不到喜歡的領結，於是跟善於女紅的祖母學做領結。學會後，他收集祖母用剩的碎布，做了許多鮮豔而有時尚感的領結。

滿足個人需求後，布里吉隨即產生另一個新的需求：他想用美麗的領結讓世界成為一個更歡樂、更有趣的地方。於是，在家人支持下，他自創品牌「Mo's Bows」，並開創一人企業，成為年紀最小的CEO。

自創業以來，布里吉遍訪家鄉的時尚暢貨中心，找尋可寄賣領結的商家。他的打拚精神很快地傳遍大街小巷，不久便引起媒體關注，受邀上電視和平面媒體接受專訪，一時之間成為美國知名人物和新興時尚偶像。

點燃他人創業熱情

布里吉的領結設計多采多姿，從格子、條紋到點點和卡通圖案，樣式不拘一格，而尺寸上原本只有兒童版，後來還多了大人的尺寸，在美國南部許多精品店和網路上都買得到，售價約二十五到五十美元。目前，營收已超過三萬美元，成績斐然。

然而，布里吉不僅獨善其身，他還發起「Mo's Bows夏令營」的社會公益活動，幫助其他兒童在寓教於樂的夏令營活動中學得一技之長，也同時點燃他們的創業熱情。為了籌募基金，他還特別製作一款領結，捐作公益。小小年紀就有如此利他的寬闊胸襟，令人佩服。

布里吉不僅設計領結，還親手縫製，每天放學回家後，就開始「上線」，一坐在縫紉機前就是好幾小時，常常要母親提醒他該上床了才肯罷休。他的母親也以兒子的表現為榮；為了幫助兒子的一人事業，她辭去了退休中心的工作，在幫忙縫製之餘，並安排新品展示會、陪兒子上媒體通告等，此外，亦在自己母親的卡車公司兼職。

有了母親的支持和協助，布里吉的胃口也愈來愈大；未來將不只有領結，還會有領帶、服飾、鞋子等品項的設計。他打算開一家男童服飾店，讓跟他一樣講究衣裝的小朋友也能穿得美美的，並計畫在二十歲時就能建立自己的服飾系列。

有了人生目標，布里吉對於大學要念什麼科系毫無疑慮，他已務實地鎖定了紐約的帕森設計學院。不過，眼前他得先完成小學課程再說。

Isabella Rose Taylor

泰勒的少女服飾將進軍專櫃

伊莎貝拉‧泰勒（Isabella Rose Taylor），一位來自德州奧斯汀的十三歲少女，八歲時因參加縫紉夏令營，從此為自己開啟了一扇時尚設計之窗。

泰勒學會縫紉後，開始設計衣服，先是獲得周遭朋友青睞，請她做衣服，後來還在當地一家女裝店舉行發表秀，引發熱烈迴響。九歲時，泰勒就知道設計靈感須來自「色彩、形狀、詩意、旅行和周遭的美麗事物」。父母驚覺她的設計才華後，協助她創業並自創品牌。二○一二年，她的個人同名品牌處女秀在奧斯汀時裝周亮麗登場，並贏得年度「明日之星」大獎。

求助專業指導

除了父母的力挺和資助，泰勒的時尚之路還有專業人士從旁指導。他們找到紐約時尚事業指導公司Fashion Accelerator 360的負責人莉姿（Liza Deyrmenjian），親自為泰勒指導整個時尚工業的運作過程，從找原料、創造樣品到請模特兒、經營品牌等，無所不教。這類時尚指導公司還為客戶尋求媒體曝光的機會，並定期安排時裝發表會，藉由一步步建立品牌形象，慢慢打進大型零售商。

成為時尚顧問前，莉姿也曾有自己的服飾品牌和公司。她十九歲創業，在時尚界有二十五年的資歷，對於品牌運作經驗老到，不過她相信「師父領進門，修行在個人」的道理，儘管這種師徒制讓徒弟學會各種看家本領，但能不能成氣候，還是得看個人天分和努力：「如果你不懂得銷售和分享自己的故事，當門可羅雀時便無以為繼。」

發揮獨特優勢

所幸，泰勒既有天分又很努力；小小年紀，就通達事理，明白有夢想並不足以成事，還得靠熱情、汗水和創意築夢踏實。

而今，泰勒已推出風格鮮明的同名品牌服飾系列，有點嬉皮，又很女性，價格在二十到一百元之間。日前，她與美國大型百貨公司Nordstrom簽約，今年八月，消費者便可在該業者旗下的專櫃買到她所設計的十五款服飾。Nordstrom負責童裝採購的經理珍妮佛（Jennifer Jackson）肯定泰勒的才華，認為她的設計有趣又時尚，且能代表同齡族群的品味。目前，泰勒已架設網站，並充當模特兒穿起自己設計的品牌服裝亮相推廣。

事實上，泰勒的天分還不止於時裝設計，她會寫詩、寫作和畫畫，天賦異稟外，還是資優生，才十三歲就已是美術系的大一新生。所有人看到她，都會因她的早熟而驚訝於她的實際年齡。畢竟，少有人能像泰勒這樣，年紀輕輕就對未來這麼篤定：「時尚業將是我的志業，我要一輩子都從事這行。」