*推銷是聰明的行業,靠勤勞是不夠的。
*如果不能在第一時間就讓人記住你,那這次的拜訪就是失敗的。
*穿普通的衣服做普通的工作。
*凡事不做則已,一旦決定投入,就要一鳴驚人。
*無論做什麼事,光靠行動是不成的,知識非常重要。
*同樣是全力以赴的行動,但有知識作為後盾,成果大得多。
*在兩分鐘內表達來意,接著攤開契約直問:你應該考慮的差不多了,可以簽約了吧,若對方未決定,不要戀棧。
*浪費別人的時間,等於謀財害命。如果找一個很忙碌的大老闆談話,卻不能在二分鐘內告訴他今天的重點,那就是在浪費自己與別人的時間。
*三歲的靈魂會跟著你到一百歲。
*遇到困難時,習慣找方法,如果一心認為沒辦法,那就什麼也無法改變。
*全心全意的相信一個人,誠實的面對他,和他一起成長,這比什麼都來得重要
*從不妥協,用韌性與頭腦超越拒絕,讓它變成轉機。
*拒絕是痛苦的,但最壞的結果不就是拒絕,也就沒什麼好可怕的。
*躺在過去的光榮簿上睡大覺,遲早會被淘汰。
*人的行為是受信念支配的,有什麼樣的信念,就有什麼樣的結果。
*想打動人,先從客戶眼中看看自己。
*行銷成功關鍵在於:多少人相信你說的的話,願意給你多少幫助,如果到這一刻的人生都在給予,對任何人都是施,想有所作為時,周圍的人都會群起支持你。
*行銷最重要的並非技巧,而是客戶的信任。你賣的不是產品,而是你這個人。如果你可以讓人信任,真誠親切的與人共處,先予後取,有取有予,其他的就不用再擔心了
*每個人都願意跟有責任心的人打交道。要成功,就請早點準備,磨刀不誤砍柴工。
*否定別人,即否定自己,也是扼殺自己業務生命,「不過」、「可是」之類的言詞是業務員的禁語。
*該放則放、該追則追,這原則省下了不少力氣。
*用突出的打扮吸睛。三十秒的第一印象,比後面講上三十分鐘的話更重要。