「有一天要推出從頭到腳的都能帶給消費者健康的袋泡茶！」碧生源控股董事長趙一弘接受媒體採訪時娓娓道出他的心願，而他的小王國「碧生源控股」，九月二十九日已在香港上市。

誇張廣告

打開知名度

創立碧生源前，趙一弘曾在創造方便麵傳奇的台商頂新集團工作六年。他認為某種程度上，「頂新經驗」讓他為碧生源賦予了務實和謹慎的風格；他力主保持清晰的產權結構，昂貴的辦公樓堅持自己買，就連與「碧生源」諧音一樣的「畢生緣」的商標也通通註冊。

碧生源靠著減肥茶與保健茶在大陸所創造的年營收，高達人民幣六點四六億元（約新台幣三十億元），碧生源○八、○九年在大陸保健茶市場的市占率，分別為百分之十一點二、百分之十八點八，無人能敵。

碧生源不諱言，他們就是透過廣告打開產品知名度，公司從○八年起，每年砸下超過人民幣一億元（約台幣四點六億元）投放廣告與贊助表演，支出比例從不低於公司營業額的三成；光今年上半年就投入人民幣一點一七億元（約台幣五點四四億元）打廣告。

「碧生源減肥茶太妙了，胳膊與腿都瘦了，小肚腩也不見了；下巴尖了，鎖骨顯了，穿吊帶衫性感極了。」如此充滿中國味的廣告詞，搭配電視上不斷閃過的前凸後翹的身材。雖然誇張，但從碧生源翻倍的營業額來看，的確句句都聽進愛美的中國女人耳裡。

但碧生源的爆炸性業績，在券商的眼裡卻是危機。輝立證券直言，碧生源收入高度依賴常潤茶和減肥茶產品，兩款產品共占營業額的百分之九十八點八，這種缺乏產品多樣性的經營模式，為碧生源帶來潛在風險，限制集團長遠發展。

「保健品處於消耗品和藥品的中間地帶。」趙一弘說，西方的保健品遠遠大於藥品市場，在中國卻恰恰相反，「這是大勢所趨，人一定會先住醫院、動手術、吃藥打針，接下來才慢慢注重日常健康。」

不分淡旺季

業績長銷

碧生源賣的是美麗與健康概念，在日益注重養生的中國市場，保健產品市場規模也如雨後春筍般煥生，從○五年人民幣三百九十九點六四億元（約台幣一千八百五十八億元），到今年預估人民幣七百零一點五七億元（約台幣三千二百六十二億元），整整翻了一倍。

減肥保健品亦然，從二○○

五年的人民幣三十一點九四億元（約台幣一百四十八億元），到今年預估人民幣六十三點四三億元（約台幣二百九十五億元），同樣也翻一倍。

在農曆新年影響下，碧生源常潤茶及碧生源減肥茶第一季銷量一般較低。但第二季開始到第三季，碧生源減肥茶銷量推高，占營業額的百分比也最高。隨著天冷，換碧生源常潤茶在第四季銷量最高。原因何在？趙一弘說，夏天是女性減肥旺季，秋冬女性不太注重減肥，但因天冷，常吃火鍋，肉食也多，蔬菜水果較少，這時就需要清腸的常潤茶。

就這樣靠著常潤茶和減肥茶的絕妙組合，恰好覆蓋四季的需求，趙一弘使產品在銷售時沒有明顯的淡旺季之分，避免壓貨的困擾，再趁著中國保健風潮，攀上保健市場的高峰。