文/記者李碧華
創立「重仁塾」,全聯總裁徐重仁希望給予現在年輕世代更多不同的思維與觀點,鼓勵年輕人要向標竿學習,一步一步堅持地去做,最終必定可以看到成果。
「常思考一件事,在這艱困的年代如何更快速地幫助身在台灣的年輕人,首要就是向成功的標竿學習,這也是最快達到成功的方法。」他認為,台灣長期以來向國外學習的很多,在最好的年代也曾經是星馬等國家學習的對象,不能因為目前面臨低潮就覺得氣餒,因此這個社會更需要有「膽量」抓住世界的潮流趨勢,從中分辨發展的軌跡。膽量來自於自信,而有自信的前提,則是必須做足功課、擁有知識,並以「創新思考」、「創業精神」抓住翻轉未來的每個微小機會。
徐重仁說,除了持續學習,還需加上正確的心態。年輕人絕大多數都具有挑戰不同領域的能力,但充滿熱忱、樂此不疲的投入,才更容易成功。徐重仁鼓勵不論是創業或一般工作者,都要常抱持著不計較的態度,並學習正向思考,與身邊的事業夥伴共榮共存,將複雜的事情簡單化,相信在工作上獲得的成果必定更為豐富。
徐重仁認為,做事業不要去做那種未來應該做,但很難一下有成果的事。「應該去思考,現在要做的是什麼?」一般人通常會選擇未來應該要做的事,然後一天到晚想,想很多很多,但事實卻離那個很遙遠,到後來,大家就會覺得你現在講的都是廢話,因為那些東西要很久以後才看得出來。「舉個實際的例子,很多人問我為什麼不趕快做電子商務,這個timing不對,我們做不來啊。現階段應該是把電子商務擺一邊,先將實體商店弄好才對。」
很多事都知道要做,但不能幻想一個命令下去,所有事情就全部到位,那是不可能的。徐重仁知道怎麼做才是最快的。先不要講很困難的事情,而是要講那種大家都可以做的。「你要找到一個重點,那個點只要一點下來,馬上就有成果,那會是什麼?」
再以全聯為例,徐重仁認為在改革初期,一定要先顧好老顧客,想想怎麼樣讓他買得更多,採購得更舒服。「我們要先穩住基本盤,而不是急著開發新客源。等到原本的顧客有感,滿意度提昇了,再慢慢去創造新的族群。」他舉例,年輕顧客,然後想辦法滿足他們的喜好,爭取他們對你的認同。