【本報台南訊】安平劍獅、杏仁豆腐、蚵殼也能穿上腳。喜愛繡花鞋典雅之美的江珮嘉，與研究所同學成立「hsiu創意手工繡花鞋」品牌，把劍獅、杏仁豆腐冰等台南記憶繡上鞋面，將印象中阿嬤專屬的繡花鞋，改良成好看、耐穿、有故事的現代款。創業第三年，有遠嫁異鄉的台南媳婦購買多雙，「想家就穿上」；今年母親節更迎來第一張男性客人訂單，將hsiu鞋送給辛苦的媽媽。

江珮嘉是台中人，家中經營鞋底製造廠，為知名品牌做鞋底代工。就讀成大創意產業設計研究所時，她採訪台南老店「年繡花鞋」，讓原本打算當美術老師的她人生轉彎，和同學拿出打工積蓄，集資五十萬元創立「hsiu」品牌。

學刺繡一年多

她們向光彩繡莊老師傅林玉泉學刺繡一年多，設計安平劍獅、蚵殼紋理等含藏台南記憶的鞋面，鞋底防滑紋是台南地圖，易潮濕的布面則改為柔軟實穿的真皮，盼客人穿著台南風景走出去。

創業初始，製鞋師傅認為在真皮上電繡挑戰大，且圖案複雜又麻煩，不少師傅給閉門羹。有時電繡在平面上很完美，成形時卻從縫線處繃開，超高不良率造成不小損失，也讓原本合作廠商打退堂鼓。江珮嘉只好翻電話簿逐一尋找合作對象，從真皮厚度、針數改良製程。有時幾經調整，延誤交貨，訂單流失，「真的很崩潰」。所幸最後順利找到台南合作廠商，作品入選東京設計師周，並在台南林百貨等實體通路上架。

微型創業不容易

江珮嘉說，多數民眾對老物新生的文創商品抱持「欣賞」角度，真正掏腰包購買仍有限。hsiu的客群多為三十歲左右女性，為拓展市場，她們到台北松菸展出限量款夏日冰果系列，吸引不少外國客；還帶著鞋環台跑透透辦活動，結合攝影、生活美學、舞蹈跨界行銷；以有小瑕疵但舒適度不變的NG鞋吸引低預算首購客群，並透過刺繡工作坊、演講機會推廣品牌故事。但今年春雨豐沛，受顧客對繡花鞋的嬌貴刻板印象影響，銷售量還是下滑兩成。

「年輕人在台灣微型創業，很不容易。」江珮嘉說，政府補助名額有限，對初出社會的青年創業家而言，資本、聘用人力就是高門檻。高旻玥、張積育先後因完成學業、轉換跑道等因素離開，剩下她與新加入的台大財金系畢業生李翊瑄兩人合撐一間工作室。去年營業額雖達一百六十萬元，但扣除成本、租金與寄賣點最高達四成的抽成，仍撐得很辛苦。

客人回饋是支持的動力，今年母親節前接到首張男性訂單，對方想給母親驚喜，又擔心網購鞋會不合腳，最後將母親的鞋寄到hsiu工作室，讓江珮嘉幫忙選擇鞋子尺寸與版型。也有嫁到異地的台南媳婦成為回頭客，繡花鞋成為她想家時的慰藉。現在兩人的願望是擁有自己的showroom，但因租金吃不消，還要再努力。