文／尹俊傑

美國可說是全球健身產業最蓬勃的市場之一。根據國際健康及運動俱樂部協會（IHRSA）統計，美國健身產業規模達三百億美元，近十年來每年成長百分之三至百分之四，約百分之二十的美國成人是健身房會員。

商機如此龐大，腦筋動得快的業者為殺出一條血路，紛紛差異化發展，高檔健身會館近年如雨後春筍般出現，影音串流業者則鎖定想省錢的民眾，推出低月費的授課套餐。

串流影音健身平價實惠「宅運動」正引領潮流

美國運動醫學學會（ACSM）調查四千名健身專業人士的結果顯示，二○一八年最熱門的健身趨勢是高強度間歇訓練、團體健身課程、智慧手錶等穿戴技術、徒手訓練（body weight training）及肌力訓練，低成本運動型態正引領潮流。

串流影音健身就是想宅在家，又可雕塑身體線條的平價選擇。這種健身型態雖然流行沒幾年，但影視媒體的健身課程早已存在，知名影星珍芳達（Jane Fonda）一九八○年代推出的一系列健身教學錄影帶就是經典例子。隨著以Netflix為代表的串流影音日漸流行，隨選健身課程愈來愈受歡迎。

根據消費資訊公司Cardlytics數據，許多訂閱隨選健身課程的用戶已減少在傳統健身房消費，隨選服務占整體健身消費的比例，從二○一四年的百分之四點八躍升至二○一六年的百分之七點七，受歡迎程度超越瑜伽和皮拉提斯會館；傳統健身房人氣雖降溫，仍是健身人口的頭號選擇，但消費占比從二○一四年的百分之十八降至二○一六年的百分之七十三。

傳統健身房相比，數位健身訂閱服務最大好處在於彈性，月費可依課程類型與數量調整，每月從五美元至三十美元（約新台幣一百五十元至九百元）都有，較傳統健身房會員月繳三十七美元至七十六美元（約新台幣一千一百一十一元至二千二百八十元）實惠不少。

二○一五年，串流影音業者Daily Burn播出線上實況健身課程，購買十五美元（約新台幣四百五十元）陽春套餐的用戶可在二十四小時內觀賞，並隨時收看另外二百段預錄健身影音。月繳二十七美元（約新台幣八百一十元）的加值會員則可收看超過六百段影音。

二○一七年，Daily Burn與健身店家合作，在紐約市蘇活區的連鎖健身房24 Hour Fitness播出每日健身課程。24 Hour Fitness的會員每月只要多繳五美元，就可成為Daily Burn的加值會員。

根據Cardlytics數據，二○一六年首次接觸隨選健身的用戶花費占健身總開銷百分之三十七，而傳統健身房所占比例近百分之四十，兩者幾乎不相上下。

高檔健身房鎖定頂級客

不只運動更是社交場域

時下民眾精打細算，傳統健身房面臨會員流失危機，但光譜另一端的高檔健身會館（fitness boutique）依舊生意興隆，特別是在消費實力雄厚的紐約，Equinox等鎖定金字塔頂端客層的健身會館分店愈開愈多，連健身產業也逐漸朝M型發展。

根據IHRSA於二○一五年發布的報告，全美五千四百萬健身會員中，約百分之四十二使用健身會館。這類走精緻路線的俱樂部提供專屬教練、量身訂製課程等差異化服務，平均月費達八十美元至一百一十七美元（約新台幣二千四百元至三千五百一十元），有時是按課程收費，而不是繳交月費「吃到飽」。

Equinox旗下的SoulCycle是帶起飛輪風潮的連鎖健身會館，每堂課要價三十六美元（約新台幣一千零八十元），一般民眾若省下來，可以吃上不錯的一餐，但消費力驚人的紐約客依舊趨之若鶩，與學員一同汗水淋漓踩飛輪不僅為健身，還有紓壓、社交作用，甚至能彰顯自身高人一等的社經地位。

SoulCycle非會員制，按課堂收費的商業模式打破傳統，也擄獲想跳脫傳統健身房單調風格的顧客芳心。許多死忠顧客認為，SoulCycle收費雖高昂，但有教練督促和學員在旁激勵，營造的歸屬感是一般健身房比不上的。

SoulCycle打出名號後，成為美國高檔健身業者Equinox旗下品牌，二○一五年一度有意上市。由於品牌「潮感」十足，SoulCycle近兩年陸續推出子品牌SoulAnnex和SoulActivate，跨出飛輪領域，主打瑜伽和高強度間歇訓練等課程，並與Apple Music跨業合作，推出健身教練推薦的播放列表。

無論是串流影音健身課，或是與Apple Music合作的高檔飛輪健身會館，健身產業在美國的發展，早已不再侷限於傳統健身房跑步、重量訓練，而是和新興媒體緊密合作，跟上時代潮流腳步，也由此可見資本主義改變市場型態的力量。