整理報導／編輯杜晴惠

圖／資料照片

「台灣過分生活化、保守的社會氛圍讓一個未到而立之年的年輕人，忘記了在整個人生長河中，現在才是最能承受風險去為整個人生奮鬥的最好時機。他寧願為了眼前手中的一枚銅幣放棄遠方的一座金山。當年加入阿里巴巴的蔡崇信的故事，能夠放棄香港六位數年薪而領五百元人民幣的故事，如今在台灣再難發生了。」 ——羅子文

「現在的台北，緩慢而閒適，是適合生活的城市。若在台北街頭大喊『我要創業！』，大部分的路人會以為你要開雞排店或咖啡店，很少有人會認為你要創立一個網路公司。在台灣，一般人口中的創業，更像是『做生意』，而不是startup（新創公司）。」在剛剛過去的二○一四年十月，北京艾科創意資訊技術有限公司CEO羅子文在一篇發表在《數位時代》的文章中寫道。

他說，新竹科學園區已經進入輝煌時代末期，但從一九九○到二○一○年這二十年之間，清大與交大的校園裡仍瀰漫著「畢業就進科學園區」的氣氛，當一批又一批優秀人才義無反顧拿著碩士、博士學歷，進入一牆之隔的科學園區，只想謀一份穩定的工作時，羅子文說自己滿腦子想的，卻是創業。

台創業環境不佳

然而，在「小確幸生活」的社會氣氛下創業，先不談投資環境，光是「找人才」就非常困難。他說，教育程度較好、能力較佳的年輕人，大多不願意投入網路創業，大家只想買車買房、過穩定的日子。「台灣過分生活化、保守的社會氛圍讓一個未到而立之年的年輕人，忘記了在整個人生長河中，現在才是最能承受風險去為整個人生奮鬥的最好時機。他寧願為了眼前手中的一枚銅幣放棄遠方的一座金山。當年加入阿里巴巴的蔡崇信的故事，能夠放棄香港六位數年薪而領五百元人民幣的故事，如今在台灣再難發生了。」他在文章中感嘆。

他自己並沒有迷失於社會洪流之中，在二○一四年的ASIA BEAT 大會上，羅子文以自己網路創業經驗，大聲鼓倡新生代青春不要留白，他說自己的團隊成員不到一百人，卻依舊能夠創造年營業額約三億元的市場產值，證明網路產業中的小型新創公司，一旦熬過新創初期，仍然有機會走向規模化企業。若以他的公司為例，如今價值超過五千萬美元（約新台幣十五億元），是賣給韓國LINE公司的台灣GOGOLOOK成交價的三倍，而他和另一位創辦人謝耀輝的身價也早已高達人民幣上億元。

台灣新生代不再科技創業，除了生活安逸之外，創業環境不佳也是重要原因。羅子文說，台灣人的性格本來是極具創業精神的，但相較於美國或中國，台灣的科技創業非常困難。因為台灣的天使投資人極少，普遍也不了解網路產業。相較於北京或矽谷，台灣面對網路公司用的還是硬體公司的估值方法，從法律上（台灣的公司法）到投資模式上，都趕不上創業公司的發展，因此大多數滿腹夢想的網路創業家，經常還沒看到浪就死在沙灘上了！

深怕跟不上腳步

受限於投資環境，他和謝耀輝憑著一股熱忱轉戰北京，沒想到卻一戰成名。他們了解台灣和大陸市場完全不同，大陸的流程、視覺、地域限制差異很大，因此幾乎把網站重寫一遍，並且將「活動通」改名為「活動行」，用微博、QQ登錄，並將文字用語、使用習慣完全需符合大陸市場，適應環境。

曾在富士康工作過的謝耀輝說，自己一開始進入職場就和大陸同事一起工作，深知要建立強有力的團隊必須熟知大陸的近代變遷和歷史文化；部分業務模式和場合，必須要大陸同事出面跑在第一線；對大陸同事的工作模式，如要求加薪和獎金的方式，「心臟要很大」。

在企業文化上，謝耀輝說，必須要讓所有團隊知道，不會有台幹空降，升遷和發展也不會有「玻璃天花頂」。公司建立初期，他更是和所有團隊吃住在一起，培養深厚情感，了解員工工作以外的個性。

在北京每天都像是在打仗，相較起來台灣的環境實在太安逸，羅子文常常回台灣沒待幾天，就想趕快回到中關村。他說︰「我每次都怕在這裡會怠惰，回去之後跟不上腳步。」

小檔案

羅子文，1981年生，台灣科技大學資管系畢業、清華大學MBA。現任北京艾科創意資訊技術有限公司CEO。

創業前，曾經擔任德碩管理顧問公司顧問業務，2009年與謝耀輝在新竹清華大學創辦盈科泛利股份有限公司（Accuvally Inc.）；2011年推出「活動通」電子票券平台，榮獲台灣IDEAS Show三項大獎，以及全中國最大創業競賽DEMO China 2011創新之星大獎，同年囊括國家創新研究獎、金網獎、金質獎等國內外大獎。

2012年盈科泛利獲得美國高通（Qualcomm）及DCM創投投資，於中國市場開創全新品牌「活動行」，羅子文擔任活動行公司CEO，另一位創辦人謝耀輝則擔任營運長。

「活動行」榮獲「北京中關村高新技術企業」殊榮，2014年初獲得新台幣數億元A輪投資，由知名創投軟銀賽富（Softbank Asia Infrastructure Fund，SAIF）領投，賽富基金是日本軟體銀行（Softbank）與美國思科（CISCO）戰略合作，是軟銀進軍中國市場的第3支力量。


公司生存本事

產品要能行銷全球

「活動通」（在大陸稱為「活動行」）於二○一四年春天獲得數億新台幣A輪投資，已成為亞洲最大活動平台，羅子文說，大陸部分營運年成長量平均超過十五倍，預計四年後在美國納斯達克上市。

一個平台，兩地運轉，也轉出兩地的文化差異與習慣。羅子文說，該公司在兩岸其實都是做互聯網活動的發布和管理平台，都是子公司性質，但不同的是兩岸獨立運營。

「活動通」目前已是台灣最大的活動平台，提供活動主辦單位自主的售票服務，包括支付、電子票券和客戶管理等功能。主辦單位只要透過可辨識的掃描設備，現場直接確認消費者接收到的電子票券即可，活動通後台也會彙整出席統計、參與者分析等數據，供主辦方參考，整體來說，要的是管理效率和活動收發效率。

大陸「活動行」是活動報名、售票的平台，專注於為活動組織方提供從發布、推廣、報名、收款、電子票務、二維碼簽到，以及後期的名單管理等一站式活動解決方案，主要功能當作管道，要的是觀眾，參會觀眾，但就目前活動行的發展速度，羅子文說，大陸活動舉辦需求太大，現在主要使用者還在一二線城市，口碑需要慢慢做。而南京杭州等二三線城市，活動項目很豐富，有上升的態勢。

幾乎被推著往前走

謝耀輝指出，活動行二○一四年的業務量是二○一三年的近二十倍，活動行在二○一二年五月成立一年後，業務量超過台灣的活動通。

但目前活動行的重心還在活動組織效率上，包括活動頁面的排版、配圖、報名、票務，這些階段還沒有做到預期中的最佳狀態，羅子文說，他們的功能還有一大堆在上線開發中。「活動行一直經歷著不斷蛻變的過程。」營運長謝耀輝也說，該公司每三個月就要做組織和人事調整，變動非常大，業務成倍數增長，「幾乎是被推著往前走」。

據了解，公司目前已在北京、台北、深圳設辦公室，且已在上海和香港設立業務站，現階段員工約九十人，今年預計會成長到數百人，擴增達數倍。謝耀輝希望透過強化員工福利和績效管理的方式，找到更多在技術、行銷、營運方面有經驗的人才。

謝耀輝說，「活動行」三個月就進行一次組織和人事調整，這是不得已。是用網路思維，破壞原有公司體制，在破壞中創新，再進行破壞。這樣快的循環，是不得不然，在倍數增長中「不改變就被超過或者死掉」。

善用時間差找商機

年紀不到三十五歲、在人稱「中國矽谷」的中關村裡打拚，羅子文說，世界網路業巨頭都看好亞洲市場，紛紛投入北京為主的中國大陸市場，一方面要保持發展速度，又必須防範對手出「奧步」，抄襲或黑函等。產品就必須要有行銷全球的能力。

他說，和目前大陸網路業爆紅的三項產品金融、遊戲、社交平台不同，活動行更多的是實體和線下活動，沒法在線上滾這麼快，先做好平台再於網路擴散，未來，則是做大數據分析。

面對挑戰，兩人並不擔心，謝耀輝指出，大陸有「時間差」，即一二線和三四線城市的收入、城市化差異很大，活動行先做一二線大城市，再慢慢發展到六線城市，妥善用「時間差」還是可以找到許多商機。


小檔案

羅子文，1981年生，台灣科技大學資管系畢業、清華大學MBA。現任北京艾科創意資訊技術有限公司CEO。

創業前，曾經擔任德碩管理顧問公司顧問業務，2009年與謝耀輝在新竹清華大學創辦盈科泛利股份有限公司（Accuvally Inc.）；2011年推出「活動通」電子票券平台，榮獲台灣IDEAS Show三項大獎，以及全中國最大創業競賽DEMO China 2011創新之星大獎，同年囊括國家創新研究獎、金網獎、金質獎等國內外大獎。

2012年盈科泛利獲得美國高通（Qualcomm）及DCM創投投資，於中國市場開創全新品牌「活動行」，羅子文擔任活動行公司CEO，另一位創辦人謝耀輝則擔任營運長。

「活動行」榮獲「北京中關村高新技術企業」殊榮，2014年初獲得新台幣數億元A輪投資，由知名創投軟銀賽富（Softbank Asia Infrastructure Fund，SAIF）領投，賽富基金是日本軟體銀行（Softbank）與美國思科（CISCO）戰略合作，是軟銀進軍中國市場的第3支力量。