文／劉凱平（安睿證券投資顧問股份有限公司總經理）

台灣的優秀運動選手們在亞洲運動會上表現優異，捷報頻傳，不但已在多項賽事拿下好幾面金牌，還不只一度打破世界紀錄。身為同胞，我們除了深感與有榮焉之外，也對這些傑出的年輕人們獻上最誠摯的敬佩和祝福。

我向來認為，運動賽事和理財規畫之間，有非常多可以相印證的地方。讓我從幾個不同的層面來跟大家分享。

首先，我相信運動員從他們的訓練到實際上場比賽之間，一定有設定訓練的目標以及詳細縝密的訓練計畫。依計畫按部就班地朝既定目標前進，同時隨時檢討達成的進度，並且持續按照每一個當下的情形調整計畫，相信是選手追求良好表現的重要關鍵。理財規畫，其實是一模一樣的道理。

其次，我想在運動場上的選手們都是有備而來，每一位基本上在體能、技術及經驗上，都應該是調整到相當好的狀態，但最後實際表現是否突出，就跟比賽時的心理狀態和情緒管理有很大的關係。事實上，我們看到在眾多能在賽事中勝出的選手，需要有著非常良好的情緒管理，才能達到最佳的臨場表現。情緒管理，正好也是理財的重點。面對外在環境的種種變化，能夠不貪心、不害怕、不隨波逐流，才能獲致良好的理財成果。

還有一樣和運動理財之間有高度關聯的，就是教練的角色，以及教練和運動員之間的關係。我們都知道，成功的運動選手，除了本身素質高，同時還要仰賴好的教練協助。我們前面談到一些重要的關鍵，像是訂定目標和執行計畫，以及情緒管理，都跟教練的輔助有非常大的關係。理財規畫顧問，扮演的就是理財世界的教練，協助客戶在理財上追求最好的表現。

尤其要強調的，就是教練和運動員之間的關係。教練再出色，如果運動員本身不願意執行教練給予的建議，依然沒法提升自己的實力，教練再出色，也沒辦法代替運動員下場比賽。所以這裡要說的是，有好的顧問給予好的規畫建議，最重要的還是在於客戶自己願意確實去執行理財計畫裡的每個步驟和行動方案，才能真正得到效果。否則教練在一旁想破了頭、喊破了喉嚨，也是不可能有任何幫助的。