【本報綜合報導】年紀不到三十歲的王定功與王定正兄弟，二○一三年第一次創業，選擇時下最流行的電商，而且是大陸淘寶網，專賣汽車零配件，沒想到業績強強滾，短短三年，公司人數從四個人成長到二十五人，營業額一舉突破新台幣上億元，二○一六年翻倍成長約新台幣二點二億元，兄弟倆除了受邀上大陸財經節目，暢談電商成功祕訣，日前還獲頒阿里巴巴B2B「台灣十大網商」特別獎。

大學讀幼教系的王定功個性積極主動、執行力很強，他在大陸的節目上說，一開始創業時，家人和朋友其實是反對的，一方面家族經營汽車零配件已有根基，人脈或資源都在台北，另一方面，內地也距離遙遠。但因為還年輕，他們還是決定試試看。

事實上，王定功退伍後就在父親的汽車零配件公司當業務，半年後獨立門戶，「因為觀念不同，傳統業務開發太慢，衰退速度太快，一定要找尋新出路。」他說。在淘寶網上，專賣汽車零配件的競爭對手約上萬家，王定功主動詢問超過三千家店，便宜收購、高價賣出，成功率約兩成，藉此賺取利潤。王定功說，「當時整天盯著電腦，父親以為我在打電玩，還怕我被騙，數次掀起家庭革命。」

是創二代非富二代

隨著訂單量高速成長，王定功忙得分身乏術，他請大學剛畢業的弟弟王定正來幫忙，弟弟才發現線上顧客流量驚人，儘管當時他已應徵到工作，但在哥哥熱情邀約下，也投入創業。「我們是創二代，不是富二代。」王定功說，當初創業的二百萬元也是貸款來的。福潤國際原本從事汽車零配件銷售，至今轉型成為國際B2B平台，經營項目擴及美妝、食品、流行品、物流，公司前三大買家主要集中在東亞、南亞。

使用網路對創二代來說不難，但主動出擊才有成功機會，談到網路銷售，王定功認為，網路其實是另一個真實世界，一定要認真對它負責，並且積極出擊。「第一次出國去歐洲不是旅遊，是見線上廠商談生意，心情如同見網友。」王定正說，雖然在線上往來頻繁，但義大利買家一見到他本人，還是驚呼好年輕，還是個學生吧！

「我們是拚殺過來的，非常努力。」福潤公司執行長王定功說，人生很多第一次都是在創業中發生，包括到大陸勘察據點，在東莞長安鎮沙頭村租辦公室，住一年，遭遇漏水、跳電、挨冷等經歷，一切從無到有，自建臨時辦公室。還曾經為了接更多大單、方便跑客戶，第三年將據點移至上海郊區。

「我們這一代的年輕人被保護得很好，沉浸在小確幸生活，但我們更害怕在溫水煮青蛙的過程中喪失競爭力。其實年輕人也是有能力可以跟五十歲的銀行員談融資，甚至接國際大單。不要小看自己的力量。」王定正說，年輕人就是經驗不足，但坐在飛機上要裝鎮定、不可以讓客戶覺得自己是「菜鳥」，要讓對方覺得自己身經百戰，否則怎麼敢簽下五百萬元的訂單。

不小看自己的力量

目前兄弟倆決定效仿台灣經營之神王永慶跟王永在「內外聯手」，哥哥王定功，外放談生意，弟弟王定正則是負責財務，後勤支援。尤其年輕人做生意難在金援，王定正負責公司財務，拜訪超過三十家銀行，借款時也吃過許多閉門羹，當下仍須面不改色的謝謝對方協助。但他不斷與銀行員討論經營模式、公司財務狀況，也跟政府單位打交道，申請萬元的創業貸款。

誠如兄弟倆在財經節目受訪時所說，未來朝二○二○年連鎖店數量超過一千家的目標前進，「我們希望以連鎖店的形式發展，而不是純粹進貨。希望進貨量一個月能達到二億左右，一年就有二十到三十億，未來朝百億努力。」