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     兩岸.不可不知
  兩岸產業交流 台灣兄弟檔 淘寶營收衝億元
  2017/5/6 | 作者: | 點閱次數:2129 | 環保列印
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【本報綜合報導】年紀不到三十歲的王定功與王定正兄弟,二○一三年第一次創業,選擇時下最流行的電商,而且是大陸淘寶網,專賣汽車零配件,沒想到業績強強滾,短短三年,公司人數從四個人成長到二十五人,營業額一舉突破新台幣上億元,二○一六年翻倍成長約新台幣二點二億元,兄弟倆除了受邀上大陸財經節目,暢談電商成功祕訣,日前還獲頒阿里巴巴B2B「台灣十大網商」特別獎。

大學讀幼教系的王定功個性積極主動、執行力很強,他在大陸的節目上說,一開始創業時,家人和朋友其實是反對的,一方面家族經營汽車零配件已有根基,人脈或資源都在台北,另一方面,內地也距離遙遠。但因為還年輕,他們還是決定試試看。

事實上,王定功退伍後就在父親的汽車零配件公司當業務,半年後獨立門戶,「因為觀念不同,傳統業務開發太慢,衰退速度太快,一定要找尋新出路。」他說。在淘寶網上,專賣汽車零配件的競爭對手約上萬家,王定功主動詢問超過三千家店,便宜收購、高價賣出,成功率約兩成,藉此賺取利潤。王定功說,「當時整天盯著電腦,父親以為我在打電玩,還怕我被騙,數次掀起家庭革命。」

是創二代非富二代

隨著訂單量高速成長,王定功忙得分身乏術,他請大學剛畢業的弟弟王定正來幫忙,弟弟才發現線上顧客流量驚人,儘管當時他已應徵到工作,但在哥哥熱情邀約下,也投入創業。「我們是創二代,不是富二代。」王定功說,當初創業的二百萬元也是貸款來的。福潤國際原本從事汽車零配件銷售,至今轉型成為國際B2B平台,經營項目擴及美妝、食品、流行品、物流,公司前三大買家主要集中在東亞、南亞。

使用網路對創二代來說不難,但主動出擊才有成功機會,談到網路銷售,王定功認為,網路其實是另一個真實世界,一定要認真對它負責,並且積極出擊。「第一次出國去歐洲不是旅遊,是見線上廠商談生意,心情如同見網友。」王定正說,雖然在線上往來頻繁,但義大利買家一見到他本人,還是驚呼好年輕,還是個學生吧!

「我們是拚殺過來的,非常努力。」福潤公司執行長王定功說,人生很多第一次都是在創業中發生,包括到大陸勘察據點,在東莞長安鎮沙頭村租辦公室,住一年,遭遇漏水、跳電、挨冷等經歷,一切從無到有,自建臨時辦公室。還曾經為了接更多大單、方便跑客戶,第三年將據點移至上海郊區。

「我們這一代的年輕人被保護得很好,沉浸在小確幸生活,但我們更害怕在溫水煮青蛙的過程中喪失競爭力。其實年輕人也是有能力可以跟五十歲的銀行員談融資,甚至接國際大單。不要小看自己的力量。」王定正說,年輕人就是經驗不足,但坐在飛機上要裝鎮定、不可以讓客戶覺得自己是「菜鳥」,要讓對方覺得自己身經百戰,否則怎麼敢簽下五百萬元的訂單。

不小看自己的力量

目前兄弟倆決定效仿台灣經營之神王永慶跟王永在「內外聯手」,哥哥王定功,外放談生意,弟弟王定正則是負責財務,後勤支援。尤其年輕人做生意難在金援,王定正負責公司財務,拜訪超過三十家銀行,借款時也吃過許多閉門羹,當下仍須面不改色的謝謝對方協助。但他不斷與銀行員討論經營模式、公司財務狀況,也跟政府單位打交道,申請萬元的創業貸款。

誠如兄弟倆在財經節目受訪時所說,未來朝二○二○年連鎖店數量超過一千家的目標前進,「我們希望以連鎖店的形式發展,而不是純粹進貨。希望進貨量一個月能達到二億左右,一年就有二十到三十億,未來朝百億努力。」
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