文／李維文

瑟琳娜說：「我的朋友都不愛我，既然如此，我又何必去愛他們？」

就如同瑟琳娜的感覺一樣，很多人覺得自己無法贏得他人的友誼和感情，原因有時候如出一轍——我認為他們不喜歡我，所以我也不想浪費自己的時間。

真的是別人沒有眼光，沒有發現你的優點，還是你根本不值得被愛？這看上去是一個很刻薄的問題，但不得不說，這就是問題所在。並非每個人都具有先天讓人喜愛的特質，但如果你不具備這種天賦，卻還驕傲自我，我想你就真的很難贏得別人的喜愛了。

要贏得一分友誼或感情，你首先應該放下心中的芥蒂，讓自己保有謙卑的態度，不必在乎別人是否喜歡你，只需要用心去做，改善自己，讓自己的優點閃閃發亮。很快地，你就會發現「被人喜歡」並不難。

然而生活中，我們太多時候過於關注結果，從而導致了不曾嘗試就已經放棄的遺憾。其實吸引別人關注你的最好表達方式，是你努力地行動，不在意他們到底喜不喜歡你。

瑪麗蓮．夢露小時候去好萊塢試鏡，她準備的節目是舞蹈，但由於太過緊張，她甚至沒有出場的勇氣。當時導演開導她：「不要在乎試鏡的結果，就為了跳舞的樂趣而展現妳自己，為上帝而跳吧！」瑪麗蓮．夢露立刻就不緊張了，而這次效果很好的試鏡讓她最終獲得錄用。

如果你是一名推銷員或有過推銷的經歷，相信你一定總結出這樣的經驗——愈是擔心產品賣不賣得出去，就愈賣不出去。原因在於你總是想著推銷的結果，心理上承受了巨大的障礙，反而無法正確介紹產品。優秀的銷售員會放下這種憂慮，不去關心交易的結果，而是一心一意朝「讓顧客喜歡」的目標努力。你全心全意地為顧客服務，顧客會感受到，進而難以拒絕你的好意；而你一心只想著賣出產品，顧客也會敏感地察覺到，你的功利心只會讓他們更加反感。

在與他人交往溝通的過程中，也要時刻記住這個道理，把你的心思用在傳達訊息上，而非關注傳達的成效。

有一次，我在一家公司作培訓演講，發表演講之前，就有人告訴我在座的這些人相當難纏。這個訊息使我非常緊張，心中不免焦慮。 我憂心忡忡地問身邊的助理：「萬一他們不同意我的觀點，反駁我該怎麼辦？」

「那你認為自己要講的內容很重要嗎？」助手接著問。

「應該是很重要，不然他們也不會抽空前來聽講吧！」我不太確定地回答。

「那不就得了，他們在乎的是你的演講是否精采，你有沒有把自己的觀點表達出來。」助理說。

助理這番話徹底改變了我對演講的認識，就像助理說的，我不過是在傳達一些訊息，表達一些觀點，為他人帶來一些鼓舞和啟發，期待對他們的生活產生幫助，那我還有什麼好擔心的呢？

想要贏得他人的尊重，首先必須要學會付出，自身光亮才能獲得掌聲。每個人都應該端正心態，不要譁眾取寵，不要刻意顯露，用真誠的愛、謙卑、努力及服務精神去感動他人，幫助他人，這樣才能真正「被愛」。

（摘自《找對你人生中最重要的7個人》，圓神出版）

作者簡介

李維文

旅美華人，國際知名公共關係培訓專家。潛心致力於人脈學的研究與實踐，除了暢銷佳作《六度人脈》獲得百萬讀者肯定之外，還著有《狼學：對自己要夠狠，讓你對未來無所畏懼的八個步驟》、《30歲前不害怕，30歲後不後悔》等書，帶給讀者許多人生啟發，以及職場層面的鼓舞。