SO NICE、E-home、JOJOba這三個服裝品牌走中低價流行女裝路線,創造這三個品牌的是信宏國際開發公司總經理李仲周,擺路邊攤起家,邊做邊學,務實地撐起自己的服裝王國。
這三個服裝品牌目前全台店數近二百家,在台北市SOGO百貨隔壁有近百坪的門市,賣的是七百元到二千元不等的平價服裝,這金店面是創辦人李仲周手中的金雞母。
李仲周的選店概念來自擺地攤的經驗,「好的地點才有人潮,即使東西便宜,也能創造比其他同業更好的業績」李仲周說。
大約在民國六十五年左右,李仲周退伍之後,在正是黃金時期的四平街擺地攤,當時靠中午休息時段的上班人潮,就足夠養活許多攤販。李仲周理所當然的認為,只要進得去就有商機。
他先花五萬元批貨,衣服售價在一百五十元到二百九十元間,但一件也賣不出去。原來李仲周批來的是其他攤商賣不出的庫存貨,早就過了流行,再怎麼便宜,也不受消費者青睞。
「當時真被騙了,但也沒辦法,誰叫自己不懂服裝。」李仲周說,當時隔壁賣衣服的攤販,好心告訴他:「地攤賣衣服,要賣流行的」
懂得邊做邊學是李仲周的長處,他聽取別人的意見,同時觀察其他攤商的商品與價格,有一次突發奇想,改賣高價飾品,沒想到生意大好。
李仲周說,當時飾品價格大約在一百五十元左右,屬於低檔商品,也賣過一陣子,但反應不好。後來批了一些高單價飾品,有的甚至高達二千元,沒想到大受歡迎,利潤開始增多。
李仲周的經驗是,一旦連鎖店超過十家,就面臨門檻,因為店數多了,迎面而來的就是管理問題,這也讓他在連鎖發展過程中跌過多次跤。
SO NICE大量採購香港、韓國等地的服裝,再貼上SO NICE的標籤與吊牌,初期,難免與其他業者產品「撞衫」。隨著店數逐漸增加,其他平價競爭品牌崛起,採購的方式也改變,現在李仲周幾乎每周都要跑到大陸的工廠直接選貨,只要SO NICE採購的樣式,工廠不可再出貨給其他業者,透過以量制價的方式,即使現在,售價仍維持在八百元到一千五百元間,比百貨公司便宜三成以上。