文／本報綜合報導

阿爾弗雷德‧阿德勒（Alfred Adler）是出生於奧地利的心理學家，他所開創的個體心理學（Individual psychology），為所有與人際關係相關的問題，提供通往幸福的途徑。面對挑戰需要培養勇氣，勇氣是一種克服困難的能力，能在實踐中逐漸養成。只要坦誠，以勇敢面對挫折，成為更堅強的自己，任何一種方式都行，生命不是一條單行道，人人有權利往更好的方向去。

個體心理論點

阿德勒心理學是一種動態的心理治療方法，相較於描述性方法專注於研究觀察到的事件，動態方法更關注於探究個人行為的底層原因。阿德勒個體心理學的重點，是將每個人視為由環境塑造的獨特個體，而不是將人分到主觀的系統中，而其中有3個重要的關鍵論點。

優越與自卑：阿德勒認為，人的行為是受到追求優越感的驅動，而早期與家庭、同儕和成人的互動，能形塑出心理的自卑感和優越感。面對自卑感自然的反應是產生補償作用，透過發展自己的能力，來克服真實或想像中的自卑。

社會脈絡：阿德勒也強調理解個體社會脈絡的重要性，包括出生順序、生活方式和親子教育等。他認為，獲得歸屬感、感受自我重要性的存在感，是驅動人類行為的動力。

個體唯一性：阿德勒將所有人視為獨立的個體。他關注塑造個體的外部和內部過程，這些因素都可能對人格產生影響，這使他與弗洛依德著重個人病態因素的精神分析方法有所不同。

挑戰人生革命

阿德勒心理學否認「心理創傷」的存在，一件事情是創傷還是經驗，會因定義不同而有不同結果。一個人決定要如何生活，以及如何看待自己的人生，都是自己所選擇，但卓越並非是透過與他人競爭來實現。有「被討厭的勇氣」，並且不在意別人的課題，才能讓心更自由。

● 心理創傷並不存在

在阿德勒的理論裡，並非心理創傷或是任何不幸造就現在的自己，而是自己「創造」了心理創傷和不幸。能夠改變你的，其實只有你自己。

● 問題來自人際關係

世間所有煩惱，都來自於人際關係。無法認同自己的人，常常都是因為害怕自己不被人接納，而選擇先否定了自己。因為缺乏自信，而選擇封閉自己。

● 不干涉別人的課題

阿德勒認為人際關係的紛爭，大多是因為干涉他人課題所致。關於自己的人生，能做的只有「選擇一條自認為最好的路」，至於別人對我們做出什麼評斷，那是別人的課題，無法干預。

● 無條件的信任關係

阿德勒認為，這個世界上，人與人之間是「共同體」，而不是競爭對手。人們總在每日生活中汲汲營營與他人競爭，其實每個人的存在都是無可取代的，試圖擊敗他人，並沒有意義。

● 人生幸福取決自己

每個人都必須為自己的「善」而行動，但這個「善」是依自己的價值觀和想法而產生，未必是普世價值。換言之，所有的「幸福」與「不幸」，都是自己選擇的結果。

● 認真活在每個當下

阿德勒心理學另一個重要的觀點——「甘於平凡的勇氣」，尤其是專注於「當下」，人生最重要的是「現在」。人生的歷程，並不僅僅在於成功的瞬間，而是完整的實現過程。



富蘭克林效應

有人總是擔心帶給別人麻煩，但你可知道，其實有些人際關係是麻煩出來。不麻煩別人，關係就無從建立，這就是所謂「富蘭克林效應」。早在200多年前，美國開國元勛之一的富蘭克林就洞察到這一點。

求幫忙 化敵意

18世紀末期，富蘭克林還只是一名議員，他在議院發表演講時，有一位議員完全反對他的意見，並且激烈地批評富蘭克林的觀點。富蘭克林知道這位議員固執難纏，卻非常想爭取他的認同，但富蘭克林採用一種另類辦法。

他打探到這位議員家中收藏了一本絕版的稀世珍書，於是他恭敬地寫了一封信，信中隻字未提政治上的意見，只說對議員家的這本藏書興趣濃厚，不知能否借來看幾天？令人意想不到的是，這位議員二話不說便把書送過來。富蘭克林於一周後歸還書，並附上一張字條，表達感激之意。

之後，雙方的關係因此產生了變化，這兩位議員化敵為友，對方也表達了對富蘭克林的認同，最後成為非常好的朋友，友誼持續一生。

好關係 靠麻煩

富蘭克林說：「曾經幫忙過你一次的人，會比那些你幫助過的人更願意再幫忙你一次。想取得支持，那就先找他幫個忙，事情會出現意想不到的轉機。」這也許顛覆了大家的認知，但這種特殊的心理現象，被稱為「富蘭克林效應」。隨著心理學的發展，此效應得到了驗證，這個顛覆人們原有認知的心理現象，如今廣泛運用在人際關係中。

常以為麻煩別人會給他帶來困擾，從而引起對方反感，所以盡量不請人幫忙，甚至寧可選擇放棄，也不願意麻煩別人。但實際上，好關係是麻煩出來的，沒有互相麻煩，關係就無從建立。讓他幫你一個忙，這會讓他感受到被認同和重視，能夠拉近彼此的心理距離。

我們通常認為「禮尚往來」，只要不斷付出就能得到回報，所以想要討好他人，總是一直付出，但結果往往卻不如人意。實際上，付出在人際關係模式不一定適用，一味付出可能得不到回報，但根據「富蘭克林效應」，讓別人為你付出反而可能更有效。

少給別人添麻煩的確是一種良好的本質，但適度請求他人的幫助，也是一種智慧的處世之道。想要與人建立良好關係，那就請他幫你一個忙吧！讓他為你付出，進而拉近彼此的心理距離，由此重新建立和諧的人際關係。