台灣象王國際集團董事長黃進能是號稱什麼髒衣服都能洗乾淨的人,目前在大陸開設了三百多家洗衣連鎖店。每天洗滌上萬件衣服,每年的營業額超過上億元人民幣。
黃進能出生在阿里山下,貧寒的家境使他早早在一家化工廠當起了學徒。十九歲時,一個開洗衣店的朋友知道他喜歡鑽研化工,就半開玩笑地請他幫忙調製一種好用的洗滌劑,黃進能因此一頭紮進了洗滌劑的研製當中。
「我故意把醬油、瀝青與原子筆水的汙漬弄到衣服上,還用吹風機吹乾,再放上一兩個星期才用洗滌劑洗。」朋友半信半疑地試用了一瓶,效果雖然非常好,推銷的結果卻大大出乎他的意料,跑遍了嘉義縣的大街小巷,卻沒有一個人願意買。
年輕倔強的黃進能不甘心就這樣放棄,他把自己的產品挨家送上門,免費給人試用,並且不厭其煩地示範,堅持了一年時間後,終於等來了第一筆生意,並為洗滌劑起了一名響亮的名字———象王,從洗滌劑行業中掘到了第一桶金。
一九九七年,黃進能來到上海,認為洗滌劑一定能打下一片屬於自己的領地。
將價值一百多萬的洗滌產品運到了上海,看著擺放整齊的貨物,黃進能躊躇滿志,準備著大幹一場。三個月過去了,跑遍了上海所有的洗衣店和酒店,不斷地為客戶講解示範自己的洗滌劑。
一次次充滿信心地走進去,又一次次失望地走出來。他搞不懂為什麼洗滌產品在大陸毫無市場。
「貨賣不出去,帶來的資金很快就用完了。萬般無奈,不如乾脆自己開辦一家洗衣店,讓大家親身體會到象王洗滌產品的一流品質。」
一九九八年,黃進能的第一家洗衣店在上海法華鎮路正式開業。買下了當時上海幾乎所有街區的公布欄,每隔幾步就有一個象王的廣告,很多行人駐足觀看,廣告效果極好。
黃進能還把古代人用木棒捶打衣服的洗衣方法融合到洗衣技術中。「敲打可以使衣物的纖維蓬鬆,然後輕輕一搓,沈澱在纖維上的汙漬就可以被抽出來。」他說,這樣衣服也容易洗得乾淨。
「每天早上八點到九點,還免費為每一個顧客洗一件衣服,第二天,來排隊的顧客擠滿了店門口。」他記得,限時免費讓象王聚集人氣,來清洗衣服的回頭客也慢慢多了起來,來店裡買洗滌劑的人雖很少,洗衣服帶來的利潤卻非常可觀。
黃進能坦言,現在上海已經是他的第二故鄉:「只有在大陸,洗衣店才能實現如此巨大的規模,這裡是我夢想實現的地方。」