台灣的莊威和大陸的鄭珺月均屬年輕「創二代」,從小生活優渥,在上一代的期望中成長,如今兩人走出自己的路,從兩人故事也可看出「創二代」的經營思惟更為靈活。
【本報綜合報導】一九八七年出生的莊威,即將步入三十而立的門檻,卻早早歷經創業失敗又再起的過程,他的父親是快剪品牌的合夥人之一,也是大陸富康美容美髮學校校長,曾在大陸擁有十四萬名學生。原本不希望繼承父業的莊威,在第三度創業時打造快剪連鎖「星客多」,先獲得李開復、明勢資本黃明明的投資;接著是東方弘道資本的A輪資金;最後連雷軍的順為資本和黑洞投資也加入A+輪融資。
十二歲被父母送到加拿大留學,十九歲到北京就讀人民大學,不久休學。無意讀書的莊威從二○一一年開始,做過音樂發行、品牌等,兩度創業都失敗。看到兒子如此失意,原本不希望兒子繼承父業的父親,建議他先進這一行體驗。
二○一四年下半年,莊威回到台灣,走進不同的快剪店裡體驗,研究快剪店的服務流程與標準。莊威對陸媒說,那是他人生中剪髮最多的時候,甚至到了店方拒絕提供服務的地步。二○一五年一月,莊威以人民幣一百二十萬元在大陸成立「星客多」快剪,標榜不洗髮、不吹髮、不染髮、不燙髮,只要花十五分鐘,就能讓客人煥然一新。
做一站式服務
創二代的莊威作法與「口碑相傳」的父執輩作法不同,他以互聯網為工具,市場需求為趨動,用數據化運營,以更精準和標準化的團隊經營「美業」,從一推出,就受到資本團隊的青睞。莊威對外表示,他將每家店的坪效、人工、時間、差評、復購全部數位化,讓美髮這個傳統行業跨出新的境界。
由於開店最重要的是選址,經過智庫平台和大數據分析,莊威鎖定辦公大樓、商城、地鐵口附近、學校或科技園區設點,男性顧客占六、七成以上,講求效率的客人可以透過微信服務號支付排號。
在美髮界,人才永遠是個大難題,髮型師常被挖角,「年輕的不穩定,老的太油條」,莊威說,公司文化的形成非常重要,他以重現手藝人絕活的角度,讓員工感受工作環境是開心的。
莊威說,「美業」要能永續經營,必須和資本結合,讓資本有興趣,然後為這個行業帶來變革和創新。他說,成功的創業者會從繳過的學費中,省去很多時間和金錢,他要當浪潮之外的思考者,創造新的商業模式、遊戲規則和利益分成。
目前「星客多」在上海和北京共有四十五家店,今年預計開到一百家,莊威說,父母都做美髮,本不希望第二代再從事這個辛苦行業,但他的創業還是得到前父親部屬的幫助,在行業內與手藝人溝通上獲得很好的成績。未來,「星客多」的目標是透過大數據,進一步掌握包括消費者的頭皮健康狀況、髮質及染整髮狀況、美妝美髮產品的愛好等,在現有七十多萬粉絲的基礎上,融入美業電商,向用戶推薦美髮產品,甚至將產品與快剪服務打包出售,提供「一站式解決方案」。