文／林彥佑

最近，受到廣告的影響，我買了新的手機。

雖然，不確定自己是否真的喜歡這種款式，但看到廣告商妙語如珠的介紹，再搭配各種功能展示，讓我怦然心動。於是，上網確認其他細節後，便毫不猶豫地下單了。其實我也沒有後悔，因為恰好需要，只是會購買這個牌子，確實是受到廣告日夜轟炸的影響。

這讓我想起社會學的一個名詞──「子彈理論」。它的意思是，媒體訊息的影響力，就如同子彈射中人體一般強烈，使人們的心態與行為發生改變。簡單來說，就像我原本對手機的只是「看看就好」，但因為受到廣告的「說服」與「誘惑」，從而產生了內在的需求與動機。

我在教學的過程中，也確實看到了這個現象。

有一次，我和孩子們說，如果大家願意靜心閱讀，每天由班長認證，持續兩個月，那我們就可以找一天去烤肉、野餐。當時，孩子們都覺得不可思議，因而大多數的人都是「靜觀其變」。直到有一天，我播放了上一屆烤肉的照片給孩子們看，他們才終於感到「煞有其事」，並掉入我的「陷阱」裡。幾天後，三個、四個……十多個孩子紛紛去找班長認證，並在期末順利完成了這項閱讀工程。

我這才意識到，有時老師的口語激勵，未必能發揮實質作用，倘若能有視覺上的輔助，如同媒體般的「子彈誘惑」聲光效果雙管齊下，必能讓課程活動進展得更為順利。

靜下心來想想，在家庭中、在人我互動裡、在老闆與部屬間，有時，我們急著想看到成效，但傳統的說教方式，往往只會造成老生常談的反感。人群間的子彈理論，未必要以「媒體」作為工具，它所代表的，是一個可以誘發行動的具體力量。若我們能善用這股力量，無論在教育或職場工作上，必能事半功倍，相得益彰。