文／葛遜

打羽球的人對「VICTOR」（台灣稱「勝利」，大陸稱「威克多」）品牌絕不陌生，源自英文VICTORY的「VICTOR」羽球，已有四十八年歷史，是台灣在世界上闖出名號的體育用品企業之一。

「好的羽球，十六根羽毛的毛片兩邊都要一樣寬，重量介於四點八至五點四克之間，最重要的是要耐打，球飛的速度要穩定。」開門見山，在南京勝利體育用品實業有限公司，陳庶元拿著自家生產的羽球說。

「別小看羽球的製作，通常一隻鵝或一隻鴨身上的毛，只能做出一顆球，光是篩選羽毛，就須耗費大量人力，至今仍無法全自動生產，必須小心謹慎，一步一步來。」陳庶元說。以公司旗下經BWF世界羽球聯合會認證的頂級羽球「MASTER ACE」為例，除了製造過程中每根羽毛形狀、角度、弧形、大小、溼度、完整性等條件都要一致，一顆球從無到有，需要耗時九十七天、經過二百一十八道製程才能完成。

VICTOR之父陳登立

目前高居全球第二大羽球品牌的「VICTOR」，一九六八年由陳庶元的父親陳登立創立。

有著運動員一樣高大魁梧身材的陳庶元，生性幽默，喜歡高爾夫和羽球運動。開始交談時，他對我說，VICTOR的故事，採訪兒子，必須從父親說起，父親是他事業的領路人。他的父親就是被譽為VICTOR之父的陳登立。

四十八年前，畢業於成功大學工業生產管理系的陳登立，曾經是味全創辦人黃烈火的祕書，工作穩定，待遇也不差。直到有一次，他跟朋友打球，發現一顆羽球竟然要賣七塊錢，差不多是那時的上班族一天的薪水。頭腦精明過人的他覺得，賣羽球很好賺錢，創業念頭油然而生。後來，他乾脆辭職，一頭栽進羽球的世界中。

憑藉著工業生產管理專業知識，陳登立逐個解剖各種高檔、中低檔的羽球，研究重量、長度、羽毛插入的深度、角度等基本結構，模擬做出成品，並建立一套標準的生產流程，再提供給羽球選手試用試打。經過日以繼夜不斷地改良，終於研究出符合世界級比賽水準的羽球。甫上市立刻出現供不應求的狀況，短短兩年的時間，勝利牌羽球銷售量超越了當時的所有其他品牌，成為台灣市場占有率第一的羽球品牌。

陳登立為了成為全方位專業羽球品牌的領導者，於一九八○年建立VICTOR球拍廠，工廠特聘了研究員，專門研究市場上的球拍，了解品質的規範。當時市面上球拍材質均使用鐵或鋁合金材質，他又重金聘請專家開始研發全碳纖維球拍，第一支碳纖維球拍在這一年誕生。同年，他首次在歐洲冠名「VICTORCUP」洲際羽球比賽，贊助了比賽用球，VICTOR品牌一舉揚名海外。

SARS反成轉捩點

一九九二年陳登立正式在南京投資開工廠，選址在南京江浦經濟開發區，占地四萬餘平方公尺，是大陸規模最大的羽網系列用品等研、產、銷、服一體化企業，於一九九四年一月一日建成投產。

準備進入大陸市場時，正式啟用「威克多」（VICTOR）的品牌名稱，既是世界知名的品牌，又有「勝利」之意。陳庶元回憶說：「VICTOR在中國市場整個發展的契機，說起來倒是蠻有趣的，就是『非典』（SARS）這個危機，對我們這個行業來講，是一個很大轉機，因為那個時候，公共衛生那邊就是鼓勵大家要多運動，來增強抵抗力，來對抗這個『非典』。」

被隔離的人們不能上班，需要健身和運動。運動需要器材。羽球因為輕便易學，成為首選。幾乎一夜之間，VICTOR一下子走紅市場，走遍大江南北，走進千家萬戶，一時供不應求。

陳庶元因勢而謀，應勢而動，乘勢而上。幾乎是在一夜之間，VICTOR擁有了最大市場。大陸市場迅速打開，過去外銷為主的模式很快被打破，大陸市場銷售後來居上，扶搖直上，遙遙領先。VICTOR先是以長江為界，分別成立大陸銷售一部和二部，江蘇為獨立的江蘇銷售部。還是忙不過來，接著先後成立了華東、東北、華南、中南、華北、西北、西南七大辦事處，聯絡著全中國二千多個經銷商，織起一個全中國的銷售「天網」。

大陸確實是一個「非常好的市場」，羽球拍的銷售利潤有很長一段時間十分可觀。

「父親把事業交給我打理，派我出任公司總經理一職。」二○○一年陳庶元從台灣到南京，協助父親打理事業，接任總經理後，堅持VICTOR專業路線，尋求更高更新的發展方向。

現在，大陸廣大球友對民族品牌VICTOR都很擁護，在球館會看到很多球友的裝備上有個勝利的「V」。在羽球運動的推廣方面，VICTOR也不遺餘力，連續贊助中國羽球超級聯賽。

簽約名將、贊助比賽和開設場館，是勝利體育公司在發展中的三部曲，也是企業發展壯大的必經之路。陳庶元給出了這樣一組資料，每年勝利體育公司將固定營業額百分之十的資金用於贊助各類賽事，推進羽球運動發展。

水火無情 禍不單行

難忘父親創業艱辛

由於陳登立非常注重品質和品牌，「勝利羽毛球社」的產品很快站穩腳跟，並得到了外商的青睞，然而，過程卻非一帆風順。

「我沒有經歷過在客廳生產的那一段。但是記得當時工廠在內湖，每年暑假時基隆河氾濫，就會淹到工廠，水災過去後家裡人一起打掃收拾的場景。」陳庶元沉浸在對往事的回憶中，一臉痛苦的表情。

更為慘痛的是禍不單行。水火無情，陳庶元說：「水災之後往往是火災，因為工廠的線路受潮後黴變，引發漏電起火等問題，在台北內湖的工廠也淹過也燒過。」大學畢業後正在服兵役的陳庶元，一次休假回家，正趕上工廠發生火災，當時的火勢從一樓一直燒到頂樓，把多年的投入一下子都燒光了。

「那種感覺真的是難以言表。」時隔多年，陳庶元回憶起當時的情景還是面色凝重，「當時是在夜裡一兩點鐘接到電話，說是工廠出事了。從此以後，只要是夜裡聽到電話響，都會覺得不會有好消息。」除了電話鈴聲之外，救火車的聲響也總讓陳庶元有著「心驚肉跳」的感覺。

「當時台灣還有個品牌寫信過來說風涼話，說你們失去的市場占有率我們會補回來。看到這封信真的是百感交集……」陳庶元說道，「最困難的時候，我父親也想過放棄，因為的確太辛苦了。」好在親戚朋友紛紛伸出援手幫助給力，陳登立重建工廠恢復了生產，大災之後的企業也更加生機勃勃欣欣向榮。

（本文摘自龍圖騰文化出版的《兩岸家園）》一書）

小檔案

陳庶元，南京勝利體育用品實業有限公司總經理。

美國聖地牙哥大學企管碩士，2002年接任總經理。

「VICTOR」是台灣第一家向經濟部投審會正式報備赴陸投資設廠的企業。前身是1968年父親陳登立創立的「勝利羽毛球社」。

目前，VICTOR分別在台灣，中國大陸、印尼、德國設立公司和生產研發基地。經銷網點遍布亞洲、歐洲、大洋洲、南美洲、北美洲五個大洲的數十個國家和地區。2009年，VICTOR簽約世界最強隊之一的南韓羽球代表隊並冠名贊助2010-2013南韓羽球頂級賽。此外，擁有中國、中華台北、菲律賓、越南、西班牙等多個國家和地區的簽約球員。

弟弟陳庶榮自紐約大學取得企管碩士後與哥哥陳庶元聯手，負責台灣總部，將勝利體育的規模翻了數十倍，目前是全球第二大專業羽球品牌，僅次於優乃克（Yonex，俗稱YY）。