文／臧正民

我是陸軍官校正期學生班畢業，曾經服務於新訓單位、外島東引、屏東龍泉等單位，最後請調回陸軍官校並在學生聯隊擔任少校連長的職務。八年多的軍旅歲月，有感於個人早在對岸仍有武力威脅的年代，即想保家衛國而投筆從戎，自十五歲起離開台北的父母親及家人，遠赴高雄就讀軍校，一直到服役可報退年資，十多年的歲月無法給家人就近的照顧，因此在服役滿八年後立即報退，展開了新的人生。

當然，來到這個社會，別人不會主動給你什麼，一切都要靠自己。回想初退役時，沒有任何的專長與技能讓我能夠投入就業市場，所以我應徵到的第一份工作，就是一個在高雄沒有底薪的業務員。那個時候，因為沒有任何銷售經驗，所以當第一個月收入只有兩千元，而我在前一個月擔任少校連長的時候，月收入還超過五萬元，挫折及壓力不言可喻。

但，在那個時候，沒有技能，只有精神，只有一股黃埔精神奮勇向前、努力打拼的態度，所以我每天八點鐘進辦公大樓，晚上十二點多，整棟二十三層樓的人都走光了，我才最後一個離開，即便是如此，我的第二個月薪水也不過才將近五千元。但是，我明白，要成功從來就沒有容易的，經過我不斷地反覆學習、持續修正我的工作方式，到第三個月已經有四萬多元的收入；第六個月的收入已經超過十五萬元。

這半年的時間，我經歷了人生極度沮喪及歡呼收割的愉悅心情。在不久之後，因為照顧家庭的關係，離開了高雄的工作，回到了台北，透過介紹，應徵了一家日商化工公司，擔任業務專員的工作。軍人不懂日文、不懂化工，只有一個把工作做好，使命必達的單純想法，因此在半年的時間升任為台灣區業務經理；三年多的時間，公司的業務從年營收幾千萬元到超過兩億，公司的員工也大幅增加。

（本文作者為華人經典智慧銷售力總教練、台灣創富夢工場合作講師）